東引、馬祖高粱行銷是一加一等於二

  • 2007-02-09
　品牌的建立，在於產量品質、行銷策略以及通路佈設，繼八八坑道馬祖陳高打出名號之後，東引高粱也後勢看俏，這兩項酒品代銷雖然競爭，但是共存共榮，對地方而言更是一加一等於二。
　現代產品推銷，除品質為先決條件之外，行銷及通路策略運用是致勝關鍵。以馬祖高粱而言，暫且不論世華八八坑道品牌爭議及外界有「去馬祖化」之質疑，不可否認的是，世華打響了馬祖高粱的名號，當然投下如廣告、設計、通路上架的費用，不是公營事業所能即時達成。
　以東引高粱來說，代理商鼎勝峰公司不到二年時間，從包裝、宣傳、行銷至跨足大陸專營店的設立，急起直追八八坑道，很有可能擠進白酒前三名，同時夾著東高原有的名氣，後勁也讓八八坑道感受壓力。
　產銷分開，由代理商鋪設通路，也是商業運用策略；再者，陳年高粱由地方自控，並以在地銷售為主，委外行銷則是以一般可以量產的高粱，不影響地方需求，而且更拉大市場版圖。
　東高也好、馬高也好，各自委銷，各有競爭，但對我們是共有共榮，也即一加一等於二，只要品質堅持，產地別人搬也搬不走。
　品牌的建立，也是別人無法取代，八八坑道打出名號，世華以企業策略做大市場，曾開發陳年曲釀、不敢當等八八坑道系列產品，他們多角化經營，我們不能說他們不對，但是八八坑道根源在馬祖，灌製別人的酒，口感與原八八坑道不同，難免錯亂了酒客的味覺，並不是成功的策略運用。如今，八八坑道已切掉外面的酒，還是回歸馬祖，以這次八八坑道開鑿三十年的限量酒，一推出即達「滿水位」。
　以世華的背後統一企業，在行銷通路、策略在國內是屬一屬二，專攻八八坑道馬祖酒，其發展潛力是無限量。
　代銷的策略運用，當然會有碰撞失誤，但也不代表不對，只要我們自己的酒在品質上力求穩定、堅持，在量產上也力求穩定、成長，不怕別人不要我們的酒，更不用擔心不掛上馬祖、東引地名，因為馬祖、東引跟白酒畫上等號，它是綁在一塊的產品。