【本報記者陳其敏特稿】馬祖酒廠去年度的整體盈餘破億，其中東引分廠主打產品「東湧陳年高粱」，在幾乎沒有廣告行銷及通路優勢的局面下，仍然可以繳出三千餘萬的盈餘，尤屬難得。
在邁入新的一年，從「度小月」到顯著獲利成長的目標後，又要開始重新衝刺拚成長，如何繼續創造佳績，並達到縣長陳雪生所希望的六千萬盈餘，東引酒廠所面臨的挑戰才剛開始，究竟下一波的獲利要從那裡來，擴廠計畫是第一步，更重要的是下一步擴充壯大市場需求。
創廠於民國五十年的東引酒廠，在戰地政務期間一直是東引指揮部的主要財源收入，東引鄉早期的基層建設經費及人事費用，可以說是靠賣酒來維持，在一般人印象，就是一個很會賺錢的營利單位。直到戰地政務終止，併入馬祖酒廠後，受到組織改制、人事設備等成本費用大幅提高，其績效沒有讓人很滿意，後來和其他企業合作的銷售策略，也仍然是沒有起色。
去年，反倒是結束代理合作關係後，一年內獲利盈餘就攀升到三千餘萬，為歷年來最高，與南竿廠獲利成長必須依賴代理合作通路商而達成，出現了二種不同策略，獲利成長卻同時大幅提高的相同結果。
二地酒廠採取不同的經營銷售模式，也各自達到預期的理想目標，其中的差異性所衍生有關經營管理知識的探討，可做為酒廠繼續追求成長的參考外，最明顯的改變就是，南竿廠的新活力來自於代理商，以強勢的行銷力量為馬祖酒廠打造出全新的品牌形象，年輕商品成為其主要獲利來源；而東引酒廠則是靠著長久所建立起來的市場口碑，以老品牌的市場形象穩固住了以前的基本盤。
雖然沒有特別研擬出不同的市場策略守則，但是基於生存和競爭的發展下，無形中二廠生產的白酒產品已逐漸走向差異化，甚至隨著市場環境發展出各自的經營策略。比較讓人擔心的是東引酒廠的未來發展、分廠的角色定位，弱化的自主性加上少了通路商作後盾，從在地出發的東引酒廠如何讓數十年的老品牌仍然維持並提高品牌的鮮度，要比有代理商做靠山的南竿廠面對更艱鉅的挑戰。還自喜於去年的亮麗數字時，今年的市場競爭早已經登場了，計畫今年完成擴廠的東引酒廠，除了提供顧客更好的產品與服務外，似乎也必須借助行銷，逐步建立市場佈局，不斷為老品牌注入創意與活力，找出新商機來增加獲利。
不一樣的策略 一樣獲利 不只賣口碑 東高還要注入創意與活力
- 2005-01-12
