在台灣酒國市場，若能左手提金門高粱，右手拿馬祖
高粱，甚至能推銷到左手拿東引高粱，右手拿馬祖高粱
的話，馬酒的年進帳，沒有十億、也有八億。這是馬酒
的夢，寄望築夢踏實。
隨著時空的轉換，馬酒近年在洋酒低價殺進台灣及金
酒挾其高知名度的重重包圍下，酒國版圖難以攻城掠地
。同時，與世華公司簽約白酒銷售之後，業績也未見成
長，使得酒廠面臨未來發展與出路的考驗與挑戰。
馬酒於民國八十一年戰地政務終止之後，歸屬縣營，
在體制變革之後，各方寄予圖強變法之厚望，檢視過去
產銷之體系，一般均認為唯有打通銷售據點的通路，是
馬酒重新出發的第一步。
由於金酒以先天較優條件及天時、地利之配合，在台
灣異軍突起，幾乎席捲台灣白酒市場，一瓶曾高達兩千
元之黑市天價，而且愈缺愈旺，酒國英雄視為極品，在
宴客聚會，瀏lash;出金高，就是瀏lash;出面子。馬酒在主客觀限
制下，流失了第一個先機。
建立完整據點通路，又是金酒奪得第二個先機，金酒
竄出名號後，統一企業體系的公司代銷，知名度加上大
通路，兩者水漲船高，使得金酒年營業額高達二、三十
億，連台省菸酒公
馬酒跨入新世紀 要走出舊框架
- 2002-06-19
