在縣長陳雪生強力推荐下，陳水扁總統言而有信，日昨他在台北縣政府為瓜地馬拉總統擺設國宴時，以東湧陳高（原名東引陳高）接待，並邀請地區府會首長和立委參加，這是馬祖酒類第一次端上國宴，意義非常重大。酒類是一種商品，在商言商，如何持國宴之名氣，乘勝追擊，凸顯馬酒之優質，以帶動陳高市場，這是業者必然立即思考方向，我們期待東湧陳高不僅能夠在國宴中得到榮譽，而且一舉成名，創造巨大的利潤。 一項商品的促銷，需要各種條件，也得塑造品牌，地區出產的八八坑道陳年高粱酒，近年來在專業單位精心設計下，已經在國內和大陸市場，佔有一席之地，而東湧陳高則因缺乏行銷策略，導致產量停滯不前，這也是陳雪生竭力尋求陳總統支持的原因，現在能夠在國宴中出現，且受到歡迎，不僅對陳高的肯定，而且以「國宴酒」之名，成為未來促銷的重要題材。我們知道，多年前，金門高粱酒在市場上也是默默無名，自從得到前任總統李登輝青睞，並作為國宴酒之後，一時之間名聲大噪，自此，金酒便一路長紅，現在的金門酒廠，每年創造三十多億利潤，成為金門縣政府的金雞母。市場變化萬端，也充滿機會，如何把握商機，是成敗的關鍵。 毫無疑問的，東湧陳高在端上國宴之後，已經跨出重要的一步，未來怎麼走？如何走出希望，品質和行銷是關鍵，這些都和業者的作為息息相關。 其一，品質是產品的生命，必須保持。東湧陳高自出產以來，一直受到市場的歡迎，也成為馬祖烈酒系列的主力。然而，年來由於種種原因，導致產銷停滯不前，甚至業績有衰退的現象，引起各方重視，我們探討其原因，固然和八八坑道崛起有些關連；然而，最大的關鍵仍然在於品質。飲用東湧陳高的消費者，多數是酒中饕客，他們對於酒的口感和風味十分敏感，當酒質出現異樣時，自然就減少興趣，市場也為之萎縮；因此，東湧陳高在力爭上游中，應該把品質列為首要，而且長期保持。 其二，運用國宴名氣，乘勝追擊。酒類促銷有很多方法，題材操作，廣為企業所採用，在國內外酒品中，能夠端上國宴者不多，東湧陳高是幸運者之一，這是馬酒的榮譽，更有助於廣告促銷，業者不妨藉助專業的智慧，為陳高塑造新形象，即使在商標上加註「國宴酒」，也不失為一種創新，如果能夠登上媒體，可望得到良好的回響。金門陳高因為用於國宴，在媒體推波助瀾下，引起消費者興趣，產量供不應求，每瓶原價不過數百元的陳高，竟然漲到二、三千元，而且市場還缺貨，東湧陳高不是沒有機會，端看業者的作為了。 馬酒端上國宴，對地區而言，不但是榮譽也是商機，我們希望酒廠方面能夠把握機會，在品質和行銷上著力，為東湧陳高開拓新的市場，以造福地方。
東湧陳高端上國宴之後續思維
- 2003-08-26
