馬祖歷屆大型選舉，各得票數的消長及選民歸屬感，在地的版圖區塊移動性不大，並從這次選舉的再轉換，印證直接的服務、直接的接觸，才是第一男主角。
由於此間社會環境、人口結構及傳統性格不同於台灣的選舉市場，在小眾市場體系中，選舉策略、操作及思考，必須因地制宜，符合生態的需求，也才是成功致勝的不二法門。
以地方接受大型選舉洗禮脫穎而出者，平情而論，深知民意付託，是一張張累積而起的，在做人、處事上都戰戰兢兢，絲毫不敢懈怠，更不會輕易得罪每一位選民頭家。因此，在做事上必須拚「成績」之外，在做人上更要拚「業績」。
在「成績」與「業績」的輕重取捨，得靠自己智慧判斷，兩者宛如車之兩輪，鳥之雙翼，缺一而不可行，必須雙面兼顧，日夜兼程，也是選舉遊戲的寶典。
除了創造政見成績賣點之外，服務業績的亮點也要引燃，否則只是成功一半、失敗也是一半。所以，在台上的人，或是有意上台的人，這套地方版本的遊戲規則是最佳寫照。
第一，就是要「走動」，這個走動不是選前走動，而是平日多互動、走動，登門會面也好，逢年過節電話問候也好，選民要的是感覺，覺得受尊重。
第二，就是要「活動」，有互動才會活絡，情感才會增進，信任才會增強，同時有了交情，別人怎麼拉都拉不掉。
第三，就是要「感動」，當事人有動感，選民才會感動，如婚喪喜慶絕不能不到場，實在無法抽身，禮包加大，電話也要到，選民才感到有面子。
第四，就是要「策動」，地方四鄉五島，跑上一圈，少則三天，多要五天；同時一海相隔，不可能完全兼顧，必須要靠樁腳策動，掌握訊息動態或是禮數盡到。
第五，就是要「出動」，這個出動，也就是平時出手要出得動，不論程儀、加菜金、獎金、廟宇、紅包等出手必須大方，自己勒緊褲帶而不悔。
第六，就是要「啟動」，選舉機器啟動，才能發揮能量，能量是靠長期經營，而到選前拜託及巡迴，只是旋風式的禮節。選舉事多人忙，必須動員力強，工作配佈有序，才能逐步推進，攻城掠地，遇有危機，並可立即做決策處理。
馬祖選舉因區域特性，絕對沒有所謂奇蹟，也沒有明星式魅力或是英雄式歡迎，完全是一步一腳印，一張張架疊起來，一個個服務加起來，一個個交情套起來。
選前苦，選後也是苦
- 2004-12-13
