馬酒盈餘首度破億，印證馬酒具有市場賣點，也給了酒廠一劑強心針。同時面對未來酒國市場進入戰國競逐時代，再添佳績，再闢版圖，的確是一項長期抗戰。
馬酒是地方財政的命脈，也是唯一的金雞母，過去在戰地政務軍管時期，統治者視為囊中物，產銷陷於傳統封閉的泥淖；在回歸自治之後，交由地方經營，因受限通路而仍難起色；在改制公司初期，雖勵精圖治，但代銷初試，獲利不豐。隨著菸酒開放，民國九十一年一度降至負數成長，經策略重新調整，九十二年大幅竄升，去年真正首度破億，寫下馬祖產銷的新頁。
因酒類市場口味的改變，白酒成為主流商品，尤以金馬清香型的高粱，一下子炙手可熱，金門在先天條件較佳下搭上了這班列車，創下一年盈餘三十億以上的紅盤。馬酒在轉型期間，也因生產體質結構等因素，流失了第一班的順風車。金酒的成功，刺激了馬酒的成長，民國八十八年世華代銷，的確打響了馬酒知名度，也建立馬酒品牌；同時，馬祖觀光名號竄起，也紅了馬酒的招牌。
酒廠的業績，在於產、銷策略，連江縣長陳雪生在策略規劃及運用，顛覆傳統模式，在產的方面以利潤為取向，在銷的部份，創造利基，操之我方，並與代銷業者站在雙贏點上起跑。
白酒是酒國市場主流，抓住主流，在產的部份，減少乾醪陳年高粱，因成本高，且量少，而在濕醪精選高粱上做大幅度生產，成本少，且量大，從民國八十八年時的僅六萬公升，去年一口氣拉到一百零五萬公升，成為馬酒銷售市場的主力。在銷的方面，從過去到現在，一直在思考突圍，我們不否定代銷業者通路，金門創下佳績也是如此；但是，雙方必須站在公平雙贏的秤點上，否則把餅做大，分到是芝麻，辛苦一年也是做白工。
商場致勝關鍵點，在於自己本身的能量，馬酒雖不能與目前金酒相提並論，但我們可以小搏大，以金酒三十億的紅盤，我們在三十億的部份版塊中翻紅。固然，酒類市場廝殺慘烈，搶奪版圖猛烈，我們保有品牌，還是禁得起考驗。
以八八坑道品牌而言，代銷業者「去馬祖化」，意圖擺脫馬酒外衣束縛，其實是不智的作法，以金馬白酒的名號，並不損於八八坑道自創品牌，反而是加分。經營代銷者講的是利益，回頭再抱馬酒，就是離不開母體。
馬酒加東酒創下一億佳績，我們不能就此「陶醉」，更要再接再厲，繳出每年可觀的成長，兩廠還得同心協力，今年再翻一番。
馬酒破億 今年再翻一番
- 2005-01-12
