春暖花開，旅遊季也開了，一般看好今年馬祖旅遊市場；而扮演搖籃的觀光部門規劃結合旅遊系列活動饗宴之外，肩負推手的海、空運業與旅遊周邊服務業的策略聯盟，推出旅遊優惠套餐，才是拉起遊客流量升起的主力。
新年伊始，第一波優惠配套行程，配合臺馬輪大修完成及艙內空間設施改善，一月廿三日打出「海上桃花源－二○○五臺馬輪風華再現」復航活動，也推出倆小無猜愛情遊馬祖的折扣優惠活動，往返優惠票價五百元。春節前夕，立榮航空瞄準新春旅遊市場，配合地方傳統民俗活動最密集的元宵佳節，於二月一日打出今年第一份優惠套餐－「馬祖點召令」，主打三天兩夜的行程，只要六九九九元起，從台北、台中、高雄三地均可出發，讓旅客享受馬祖的獨特美景與道地美食，活動期間到四月十五日止，並與國內二十家旅行社合作，也是結盟陣容最強大的一次，帶動旅遊季開始的第一批團體客源。
地方政府結合旅遊而規劃活動「菜單」，是向國人招手、呼喚。催促遊客的腳步，需要的是海、空運及旅遊周邊服務業如旅行社、旅館、餐廳、車行等牽引，加上業者策略聯盟，散發的能量就更強。過去一年，立榮五月推出「精緻假期」至九月縱貫整個暑期旺季，三天兩夜四千元有找，並銜接國內任何一航線再享六折，打響了旅遊波動的先聲。之後，十月再推「幸福知旅－馬祖食酒樂」全包式旅遊套餐及「馬祖冬菊食酒趣」，配合馬祖－中南部航線的開闢。連江縣政府為延續旺季人潮，「海洋之旅－馬祖海上桃花源」專案，搭乘臺馬輪三天兩夜兩千元有找，再配合南、北竿卡蹓公車，維持觀光熱度不褪。旅行社配合景管處也推出「賞鷗之旅」優惠專案，以及到十一月淡季，旅行社推出「冬季馬祖遊」三千人一千五百房間，從年頭一直熱到年尾。
旅遊活動饗宴搭配優惠專案套餐，具加分效果。今年旺季已起跑，立榮看好金馬旅遊市場加溫，近期將再打出「五馬奔騰」、「五金齊發」的新訴求，因應每天從台北、台中、嘉義、台南及高雄飛往金馬地區的旅客，量身打造不同需求的套裝旅遊產品，目標是成為國人心目中最優質的國民旅遊推手。該公司鑒於國內航線市場不斷萎縮，也積極與地方特色產業策略聯盟，包括推出花東、馬祖、金門、澎湖等套裝旅遊行程，結合美食、觀光、歷史古蹟之旅，推動轉型為觀光休閒航空公司。
立榮已轉虧為盈，馬祖航線不但是黃金航線，更是獨家經營，為馬祖旅遊推出優惠配套專案也是應該，而且更應加倍釋放利多。同時，臺馬輪在整容換妝之後，不但賣船票做為運輸工具之外，也可結合海洋之旅，賣羅曼蒂克、賣幸福之號召，讓大海、船給予旅客浪漫幻想空間。再者，地方旅行社、餐廳、旅館及遊覽車業者，有了去年的經驗，除了服務品牌不能打折扣之外，其他的可以思考多予折扣，先溫鍋底，再炒熱人潮。
馬祖旅遊周邊服務業策略聯盟正是時候
- 2005-03-20
