生意，就是要生出的好主意，東引「司令酒」編號○○一已叫價二十萬元，這是成功例證，也是東引高粱首次委外代銷打響第一炮，更為地方白酒在兩岸市場再攻下一城。
以金馬酒廠盈餘相比，金門每年淨賺二十幾億，是金門的「金雞母」，馬祖一年收益只有一億；雖然，我們在先天條件不如金門，但是同樣擁有這座金礦，也是全國廿五個縣市中，獨佔酒類生產事業，不做開發的話，的確可惜。
金門酒廠二十幾億的業績，相當於台灣一個企業集團所得，以投入的人力、資金可說是高獲利，一年二十億來算，五年就一百億，對馬祖而言，就不必為預算而煩惱。不過，我們也不必妄自菲薄，只要廠在，能夠產銷齊進，成長是可以預期的。
東引的陳高，論酒質在金門之上，只是產、銷受限，無法完全打開市場。這次把陳高以在地銷售為主，把一般高粱委外代銷，以「久藏的勳章」為主題訴求，並密集打出廣告，已漸漸打開國內市場；同時代銷商再以瓷瓶方式包裝，打出「司令酒」，並限量五千瓶，每瓶都有編號，再由縣長簽署身分證明，第一號的「司令酒」叫價至二十萬元，成功地達到銷售策略。
馬酒也好、東酒也好，趕不上金門，先天的條件、環境不足，以及過去缺乏長遠策劃，致使產、銷無法齊頭並進，錯過了時機。
未來市場銷路，願景看好，依目前產量，全面供市恐仍不敷市場所需。為掌握銷售契機，馬祖酒廠刻正積極規劃擴建高粱廠房，更新設備，朝向生產、包裝自動化邁進，藉以提高產量、降低成本，增加財政收益。
東引廠建廠迄今已有四十餘年，爰於戰地政務時期由軍方經營管理，建廠之規模及生產設備均未能周詳計畫，廠房狹小、內部設備簡陋，目前尚滯留在人工操作階段，故產量一直難以突破現唯有改善設備邁入自動化生產，才能提高量產。
白酒市場歷久不衰，兩岸都被看好，在消費者反應中，金、馬、東的高粱還是名列前茅。
一項成功的產品，必須兼顧價位、品質行銷策略，缺一不可。近來馬酒廠能夠在市場上崛起，即在於這三個因素漸漸突圍，不過，距理想還有一大段路要走。這段路的起步在於我們要先擴廠，在量的上面能夠滿足；至於，品質可自我掌控，行銷策略可以委外，只要酒質好、產量夠、風評好，不怕沒人代銷。
從東引司令酒編號001叫價二十萬說起
- 2005-11-10
