在講求行銷策略的年代，通路、廣告與品質缺一而不可，東引高粱在民國九十四年底透過正式代理制度進入台灣市場之後，一年之後再披戰袍公開登陸中國版圖，我們期待二００七年起成為兩岸最經典的白酒。
馬祖、東引陳高早已在福建打出品牌，也是當地視為高檔的酒品，地方亦有規劃突破關卡行銷；在去年五一八福州海交會場，東引高粱首次以專櫃展示，府、會首長也在記會上做代言，推銷白酒佳釀。
為打通東高市場，地方政府首先規劃東引酒廠增產計畫外，銷售方式也改變零星、小型經銷商的做法，以經銷權方式打開通路，刺激買氣。同時，推銷成為「國宴酒」，在總統府宴請邦交國元首之時，擺上桌受到好評，之後即在盒上打出「總統指定國宴酒」，現在是中國大陸福建酒客指定的品牌，沒有這個「國宴酒」字樣都不行。
雖委外代銷，但品牌主導權仍在地方，在行銷策略上，去年先搭配東引陳高首批量紀念酒（司令酒）在台進行前哨戰，再以新包裝的高粱做長期主打，立委顏清標兒子婚宴上藍、綠瓶包裝東高，也躍上國內媒體。
因行銷而完美，運用在地資源，創造地方旅遊及產業商機，去年歲末年終之際，打出全球限量「東引１０１琉璃紀念酒」，就是結合觀光、名酒宣傳訴求運用的成功策略，再為東酒加分。
在通路上，透過代理商的通路，以超市、便利店為對象，讓酒客垂手可得，比過去小型經銷商的零星銷售，更具競爭力。消費者購物以方便為第一選擇，稍高價格普遍能被接受。
以廣告來說，在行銷的年代，廣告不可缺，而且決定商品成敗關鍵點，八八坑道的廣告奏效，拉抬了酒的身價，這是不可否認的，代理商除具經驗外，推出的東引高粱全新形象電視廣告，有效帶動買氣。
在包裝部份，由代理商全新設計，以符合現代感的創意，給高粱新的衣裳，由專業設計，比較能夠為大家接受。
打開兩岸白酒市場，是東高的最大利基，除增加地方財政收入外，對東引形塑白酒之鄉也是一大利多。
東高進軍大陸 擴大市場版圖
- 2007-01-29
