指定用、限量紀念酒　行銷成功策略

  • 2007-04-19
　從另類思考，行銷馬祖觀光，至推銷馬祖、東引白酒，策略邏輯是相通的，在東引高粱列入總統指定國宴酒及相繼打出限量紀念酒，型塑特色品牌之後，造成消費者慕名及搶購附加效果，不但其他代理商跟進，連金酒也學而習之。我們認為，不怕人家學，只要奪得先機，就是積累行銷能量。
　金酒公司為開拓中國市場，福建成立廈門分公司，在福建開設廈門、泉州、福州三家專賣店，建立橋頭堡後，去年二月間再度於河南省甄選總經銷，今年河南鄭州新鄭市舉行黃帝故里拜祖大典，列為活動大會指定用酒。這是行銷手段，雖只是大陸一個省份內區塊，但也顯現金酒行銷的策略。
　指定用酒的品牌建立，東高列為總統指定國宴酒，是縣長陳雪生最成功的策略運用，不但在國內引起注目，連大陸視為經典。
　近年大陸福建年節送禮，東引陳高是炙手可熱，還指定要有「總統指定國宴酒」字樣才是高檔貨，八八坑道相對失色。之後，東高代理商打出限量司令酒五千瓶上市，每瓶都有編號，並有縣長簽名，編號001一瓶曾叫價二十萬元。立委顏清標娶媳婦席設一千六百八十桌，喜宴酒品中，烈酒以東引特高為主，一萬五千名賓客享用，以及引起國內媒體報導焦點。再者去年歲末，打出全球限量「東引101琉璃紀念酒」，名酒宣傳訴求運用的成功策略。
　今年春節前，八八坑道代理商世華公司也打出限量發行八八坑道開窖30年紀念酒盒，不到幾天也訂購一空。
　指定用酒、限量紀念酒都具推銷加分效果，也是行銷策略的有效樣本，值得運用與強化。