最近，馬祖締造了二件足以讓馬祖發光發熱的大事，一是「媽祖巨神像開光」，二是「全世界最高的媽祖石像開光」。對於熱切推動觀光馬祖而言，正是打響知名度的最好時機，透過動人的故事，讓馬祖的品牌價值得到加乘的效果。
現在已進入一個屬於「說故事」的行銷年代。大家一定都看過當紅國片「海角七號」，這部電影票房會這麼好，就是因為電影的故事說得好並且深入人心！一個好的故事，深入人心的故事不僅只能帶動商品的熱賣，更能夠多層面的影響一個地方形象，甚至改變潮流引導市場。回溯故事本身，其實就是娛樂、導引、告知和說服的最佳工具。說故事更能創造親和力，讓理性的論證有可能被聽到。同時，它也比單「賣感覺」還能吸引消費者注意。
李小石揹媽祖神像上聖母峰，是台灣第八個登上聖母峰的英雄，也是馬祖人目前的唯一。而登上聖母峰的馬港天后宮媽祖也是目前全世界唯一登上珠穆朗瑪峰的媽祖。坐落在馬港的媽祖巨神像高29.6公尺，依全縣面積的數字來興建，神恩廣被整個馬祖列島，也是世界目前最高的媽祖巨神像，二尊大小不同的神像為馬祖增添無限想像和宗教氛圍，塑造屬於自己的特色。重點是，是在既有的基礎上，如何讓一個動人的故事吸引人。
「故事行銷」是指透過說故事的方式進行行銷溝通，不管是幫產品，還是觀光旅遊，說一個好故事，勝過千萬宣傳費用。當現今市場供過於求，消費者轉向花費更多時間和精力，在消費中追求自我實現之際，為產品找到故事、建立情境遠比減價來得有效。地方特色產業亦是如此，要具有故事性及品牌性才能永續經營，故事性是塑造品牌的要件之一，品質加牌子才能構成品牌，讓品牌來維護創新的成果，才能讓地方特色產業可長可久。
馬祖不缺故事，缺的是說故事的能力和技巧。人們自古以來就喜歡聽故事，一個能夠打動人心，感動人的故事，可以很容易地讓人記住，並且引起共鳴。在這個講求「品牌」的年代裡，不但要懂得包裝產品，也要懂得讓產品聚焦、引起廣泛的討論，而替產品創造故事，就是最能替產品加分、最好的行銷技巧。有華人的地方，就有媽祖的故事，馬祖「媽姐的故事」可說是與日俱新，傳統與現代相輝映，剩下的就是看怎麼說故事了。馬祖欲要建立地方品牌故事與價值，就要不斷挖掘自己的故事與傳奇，然後導演出一部又一部膾炙人口的賣座影片。
說故事行銷馬祖
- 2009-10-18
