馬祖酒廠近日打開行銷新通路，進軍中華郵政商城，6月1日起已在全國特等及一等郵局共21個點同步上架馬祖陳高。這項行銷創新突破，踏出馬酒通路之戰，成功的第一步，各界寄予厚望，希望透過這個起點，未來能持續打開各個強力通路，開創馬酒銷售的新契機。
「在台灣要買馬祖高粱，要去哪裡買？」這是很多來馬遊客常問的問題。很多觀光客在暢飲馬祖好酒後，想要回台灣繼續飲用，或推薦親友購買，但卻不得其店而買。由於馬酒在台灣欠缺強力通路，除了讓消費者無法方便地購買，更錯失了很多潛在銷售機會。馬祖有好的商品，卻沒有應對好的通路，難免有英雄無用武之地的嘆息，十分可惜。
商品銷售如果是一場戰爭，那麼戰場就在通路，誰能熟悉戰場、掌握戰場、利用戰場，誰就能取得致勝先機，進而佔領消費市場。過去受限於各種主客觀條件，馬祖商品的銷售無法長期穩定地在台灣主流通路上架，銷售的方式主要還是依靠傳統的口碑傳播與特定零星商店，無法打開市場。馬酒有高品質與高口碑，如果有強力通路支持下，將可突破現有銷售模式框架，有效擴大酒品市場占有率。
這次馬祖酒廠主動出擊，經過近半年的協商討論，終於與中華郵政簽訂合約，透過與郵局通路的合作，讓台灣消費者可以在更多地點、更多方式購買馬酒，也擴大馬酒商品與消費者接觸的機會，新的通路使得馬酒銷售更有效率，提高馬祖銷售效益。
近年各地方政府行銷在地產業，除了猛打產品知名度，也重視實體行銷通路，希望讓抽象的品牌印象轉換為實體收益，擴大在地產業銷售版圖，例如屏東縣政府於國道服務區打造「屏東物產館」、台中市政府則打進中科園區與各工業區設立銷售據點，強化異業通路結盟，行銷台中特色產品。為馬祖產業鋪設新通路、打開新活路，政府應扮演領頭羊的角色，用新方法帶頭協助行銷地方產業。
馬祖交通不便，消費者不易親自來馬購買商品，在此情況下，通路十分重要，好的通路將可打破島嶼交通限制，讓馬祖商品能快速地在異地流通銷售。期望馬酒此次郵局商城通路的合作，能打開更多行銷新通路，讓馬祖商品銷售到全世界。
社論／新通路 擴大馬祖產業版圖
- 2016-06-06
