馬祖酒廠公開甄選108年馬祖高粱酒台灣地區總經銷，經評選由承釀淳酒業有限公司取得總經銷權，未來3年，承釀淳酒業公司將為馬祖酒廠銷售最低15億元之業績。近年在國際大賽上，馬祖高粱酒獲獎頻頻，期待這次的經銷權簽約，可以有效協助打開通路，並提高市場佔有率。
平心而論，馬祖高粱酒是馬祖最具代表性產業，其間歷經數十年慘澹經營，遠近馳名，成為地方政府財政收入重要支柱；不但提供眾多鄉親就業安家機會，並促進地方經濟繁榮，更帶動觀光等相關產業之拓展。
高粱酒是馬祖酒廠的主要品牌，但有飲用及品牌年齡層老化問題，因此馬祖酒廠近年來也積極專注於品牌形象的轉型與行銷，創造賣酒就是賣文化的概念，置入於行銷策略之中，將酒廠與文化整合，提升馬酒的價值；並積極利用各種場合推銷馬祖，以及透過網路為產品宣傳，希望擴大消費族群，同時活化品牌，使品牌更精緻、年輕、時尚化。
馬祖特有絕佳的天然釀酒條件，包括水質、空氣、原料及氣候，加上承襲傳統古法釀酒技術，結合經驗與現代化設備，經過釀酒師傅精心勾兌調配、去蕪存菁，因此馬祖高粱酒體清澈剔透、香氣清香幽雅、酒質甘冽、醇厚，是白酒市場中少數具隨著陳放年份增加能更香醇的商品。馬酒歷史悠久，在台灣白酒市場能占有一席之地，是因為多年來對品質的堅持換來的品牌形象。
馬祖酒廠，在馬祖的地方發展上占了一個十足關鍵的位置，不但身為縣庫最大的收入財源，也隱含了帶動其他地方產業發展的潛能。在市場開放後，由於必須面對競爭與民營化的問題，馬酒的銷售也無可避免地遭遇莫大的挑戰。走過蓽路藍縷，現在的馬酒若能積極開拓海內外市場，並且提供足夠的產能，把餅做大，絕對可以成為一隻傑出的金雞母，並且發揮母雞帶小雞的功能，拉拔、振興其他產業。
我們認為一項產品若要能持續蓬勃發展，就必須在既有的供需關係外開拓新的市場，這是十分重要的。馬祖高粱酒在市場有一定的名聲，如果馬酒希望能夠在國際間拓展更大的消費市場，需要一個完善的通路，在良好的通路商配合下，以馬祖高粱酒的品質，絕對可以在消費市場上有更加出色的表現。同時，更要藉著與通路合作開發商品，積極開發中高端白酒市場，開發增值收藏與送禮市場商品，並提升產品包裝與附加價值，創造話題及強調文化底蘊，藉此擴大市場占有率。
社論／建立完善通路 攜手開拓市場
- 2019-11-17
