馬祖出產的「金銀花喉糖」、「金銀花茶」及「馬祖昆布鹽」三款最具代表性的在地商品，今年首度透過電商平台推廣成功進入美國市場。這是地區特產行銷跨越國界的重要里程碑，除了產品行銷通道的拓展外，另一個重要的意義是讓馬祖的知名度再次延伸，這對於致力發展國際化永續觀光而言有其實質幫助。就好像珍珠奶茶讓台灣國際知名度提升一樣，我們也能透過開發具在地特色的商品，讓更多人認識馬祖進而想來馬祖。
長久以來馬祖一直以獨特的戰地文化、閩東風情與自然海景為號召發展觀光，近幾年地方政府更大力推廣在地特色商品的開發，鼓勵並補助鄉親用創意來創業，其成果正在逐步彰顯。然而，對世界各地的旅人而言，馬祖的觀光能見度仍相對弱勢，旅客對其印象仍多侷限於藍眼淚與戰地坑道。要讓馬祖真正走入大眾旅遊清單，「在地特色商品的行銷」是一條具潛力且可長期累積品牌知名度的可行道路。
特色商品不應只是伴手禮，它是地方文化的延伸，也是旅客與地方產生情感連結的媒介。馬祖若能在「商品即故事」、「品牌即文化」的思維下打造系統性的行銷策略，不僅能增加旅遊曝光，更能提升目的地形象與旅客回訪率，讓小島的魅力得以超越地理限制，真正擴散至國內外市場。以馬祖酒廠的高粱酒、老酒麵線與淡菜為例，這些家喻戶曉的品項，但其背後蘊含的文化故事、海島生活方式、艱困環境孕育出的風味等特色，都可以進一步包裝成品牌故事。
此外，電子商務與旅遊媒體的整合行銷是馬祖未來必須積極拓展的領域。離島商品的最大限制在於交通運輸與市場能見度不足，但在電商時代，這些問題已不再是障礙。政府可以打造官方整合品牌，協助在地業者進行線上販售，並透過網紅、旅遊作家、YouTube影片等管道進行內容行銷。當在地特色商品成為口碑媒介時，旅客自然更渴望親自走訪島嶼，而這正是政府在推廣在地產業背後的核心目標。
馬祖要思考的不僅是商品本身，更是地方品牌的長期塑造。目前世人對馬祖的印象仍然碎片化，若能透過不同主題作為商品開發與行銷主軸，便能逐步建立完整的目的地形象。當旅客看到某種白酒、食品、特殊景致甚至是一句標語就能聯想到馬祖時，就代表地方品牌已成功植入大眾心中。知名度的延伸更能讓旅客記住馬祖的味道、顏色與故事，進而吸引更多人親身踏上這座富含歷史與海味風情的島嶼。
社論／用特色商品讓更多人認識馬祖
- 2025-12-12
