有智慧的領導者，應該瞭解擁有人才，並不是等於擁有工作效率和前途，比擁有人才更重要的是如何恰當地使用人才，如何發揮人才的最高作用。「人盡其才」不僅是留才、招才的先決條件，更是人才進一步成長的重要途徑。
如果一個領導者不能以才用人、以德待人、以心服人，就會出現浪費人才、挫傷人才積極性的現象，最後造成人才大量流失。不管古今中外，在用人哲學方面，都強調論功行賞的重要性。如果部屬在業務與工作上創造非凡的佳績，而領導者卻視若無睹，有功不賞或吝於獎賞，抑或獎賞不當，勢必會使真正有功的下屬大失所望，於是便不再奮發努力，進而影響到整體的工作士氣和效率。因此，對下屬或下級的表現和功勞，一定要適時而明確地予以獎勵，這也是身為領導者應有的作為之一。
春秋戰國時期，魏國大將吳起曾向魏武侯建議說，當魏武侯於祖廟設宴款待，對國家有功的文臣武將時，席位應該按功績大小，分列成前、中、後三排。建立「上等功績」的功臣，理當坐在前排，享受最上等的菜餚和使用最好的食具；「功績稍次」的臣子坐在中排，食具和菜餚相對也差些；而沒有功勞的人就坐在最後面，菜餚和食具當然也是最差的了．吳起又說，宴席之後，於廟門之外還要按功績大小，對有功官員的家屬，如父母、妻兒、兄弟等，進行賞賜與獎勵。這樣一來，不僅有功勞的人都受到了應有的恩寵獎賞；沒有功勞的人，無形中也會受到鞭策激勵；以此自我勉勵，以圖日後立功。
當然，這個歷史事例，在現代社會並不完全適用，但它的精神，無論在行政管理，還是企業經營上，仍然值得我們借鏡和思考。同時，對待下屬和下級所表現的「功績」，千萬不要視而不見，或是輕蔑地加以抹殺；哪怕即使是一次、兩次的忽略，日後都有可能對整個經營團隊帶來難以彌補的損失或傷害。
同為春秋時代，宋國君王帶兵外出作戰，在與敵人決勝負的前夕，這個君王為激勵士氣，大舉犒賞將士，但偏偏不小心把為他駕馬車的馬伕，給漏掉了。這件小事，一般人看來似乎沒有什麼多大關係，但這個馬伕心裡卻不是這麼想，他內心裡充滿不平衡的想法，以為君王嫌他功勞小，不值得賞賜。於是，第二天在戰場上與敵方廝殺之際，馬伕竟然把馬車連同君王，驅入敵人的陣營裡，馬伕跳下馬車前座，投向敵方。不用說，宋國因此吃了敗仗，那宋國君王更是一命嗚呼下場！
這個故事說明了領導者對下屬的功績，一定不可以忽視。至於，下屬的功勞大，有大的獎勵方法，功勞小有較小的鼓勵方式，這要因人而異，因功績而別了。此外，論功行賞的時候，一定要遵循一個前提，就是獎罰分明。因為，如果不分功績大小、不分有功無功，一個人有了成績就整個集體來共同分享；不管有無貢獻，人人有份，那麼久而久之，有能力的人，就會感到獎賞不公平，做事變得消極；沒有能力的人，則覺得反正有自己一份，便開始混水摸魚。當可預見，這個行政機構或是企業團體的績效，必將逐漸渙散而沉淪：：：．。
朋友：如果你正是一位領導階層人物，別忘了，對於有功的部屬一定要獎勵；對於濫竽充數的屬員一定要處罰。唯有如此，才能鼓勵有功，鞭策無功，深信這對身在職場中的領導者個人和團體都大有好處。
「論功行賞」的重要性！／吉淦
- 2004-05-21
