孫子兵法第四章：「軍形篇」中曾經寫到「故善戰者之勝也，無智名，無勇功。」(註一)個人以為引用在馬祖酒廠實業股份有限公司董事長陳傳華先生對馬祖酒廠與連江縣政府財源的貢獻最為恰當，雖然可能有人持有其他觀點與看法，但有以下說明與訪談可以引證我個人的看法是否中肯，也請鄉親分享我與陳先生的深度訪談概要。
個人在撰寫碩士論文題目—「從行銷通路探索馬祖酒廠的產銷策略」之前，對陳傳華先生並無認識，僅沈鵬飛博士在「組織策略與規劃」課堂中曾提到他的大名，並知道他是馬祖酒廠現任董事長(由陳雪生縣長聘任，唯一專職的酒廠董事長，以往都是由縣長兼任)；後來有一次在台北市三軍軍官俱樂部參加「馬祖旅台同鄉會」活動的場合，目視的距離見過陳先生，但是我們之間並無任何接觸與交談，直到去年七月底，國立台灣師範大學到故鄉馬祖參訪，我也是參訪團中的一員，當我們抵達馬祖酒廠時，陳董事長主動親切招呼本校校長、院長、系所主任及一、二級行政主管，並與大家合影留念，團中只有我是馬祖人，所以我也簡單自我介紹並互相認識。
因論文寫作的需要，必須進一步與陳傳華先生及其他主管相關生產與通路商決策、實務的工作人員做「深度訪談」，於是我於去年十二月下旬首度電話聯繫陳先生，並說明談話要旨，陳先生同意我嘗試撰寫該論文，並以肯定嘉勉的語氣鼓勵後學，使我放下心中的一塊大石頭，畢竟，一篇論文的初級與次級資料的蒐集極為重要，如果相關單位不配合，那完成論文的機會就會增加難度，甚至無法完成。
寫這篇論文的動機很簡單，馬祖人當然關心故鄉事，我查閱相關文獻發現很多學長們都是以金門酒廠或台灣菸酒公司作為研究寫作的主題，不曾看到一篇是以馬祖酒廠為研究的論文，於是我嘗試以「行銷通路來探討馬祖酒廠產銷策略」來做研究，一月初我擬出本論文的各章節要項，包含研究背景、動機、目的、範圍、及論文結構與流程，文獻探討，研究方法，深度訪談，個案研究、命題建構與建議等，請指導教授審查，在獲得首肯後，我再一次聯絡陳先生，當時陳先生在馬祖，後來聽指導教授說陳先生長輩最近好像身體不適，所以我更謹慎行事，深恐會影響到陳先生公私之間繁雜事宜。
一月底電話聯絡上陳先生，他正在馬祖準備與酒廠員工尾牙聚餐，請示陳先生返台時間，順便敲定訪談日期，陳先生告知二月二日早上應該可以會面，我當然把握機會管制時程；當日早上九點我立即先電話聯絡陳先生，他說十點半有空檔，為了方便停車及訪談需要，顧不了台北強烈冷氣團過境，冒著下雨與低溫，我騎著機車前往建國北路二段陳先生的辦公處所。
電梯直上十五樓，走出電梯比預計的時間早五分鐘，迎面而來的是一位小姐，她說：請問您是陳教官嗎？我說：是的！她說：我們董事長已經在裡面等您了；接著她即引領我進入陳先生辦公室。
這一切都是非常的順利，遞過個人名片(自己運用電腦製做的)，也接過陳先生名片，他的誠懇與善意讓我直覺我們之間沒有什麼距離，他一點點都沒有董事長的架式，就像兄長般和藹可親而且又謙虛，簡短寒喧過後，我把握時間立即取出事前準備好的題目(考題)，好好取經(其實是在考問)陳先生。
陳傳華先生果然不是省油的燈，十六大題目，有問必答，而且還是詳盡地回答，不過在回答問題時，他所流露出的謙虛、遠見與專業知識讓人深表佩服，所謂：「不問，就不知道！」經過這一次有計畫的「深度訪談」之後，我歸納以「專業、前瞻、謙虛及平易近人」這幾個字來形容陳傳華先生應該是當之無愧，就回答內容而言，比起前數日我訪視通路代理商經理(美國俄亥俄州立大學行銷學碩士)好的太多了。
馬祖酒廠(含東湧酒廠 )的獲利從2001年的一千五百七十餘萬元、2002年的四百八十餘萬元、2003年五千二百一十餘萬，到2004年共獲利達一億零八百八十餘萬元，這是誰的功勞？這可能是整個馬祖酒廠團隊的功勞！決策階層產銷策略的變革成功！馬祖廣大鄉親的貢獻！台灣白酒市場的流行趨勢！強勢通路商的宣傳廣告功效！以上可能都是；但是，我們不能忘記一個關鍵人物，他就是陳傳華先生，訪談中他一再謙虛的說，是他運氣好，趕上白酒的熱潮，還說這些都是大家的功勞！當然，陳雪生縣長「知人善用」的功勞也得記上一筆。
馬祖(東湧)酒廠是地方財政的命脈，也是唯一的金雞母，經過戰地政務軍管時期，回歸到地方政府接手，在改制公司初期，雖勵精圖治，惟受限於產品通路仍無起色，在取得與通路商合作初期又逢國內菸酒市場開放，民國九十一年還呈現負數成長，在他短短三年任期之中，由各方面的發展可以看出馬祖酒廠(含東湧酒廠)的後勢是看好的。
陳先生對國內通路與白酒市場資訊有充分的了解，在法令許可範圍之內，他也充分授權廠長及研發單位，他以民營的效率及企管觀念，充分檢討製程與生產流程，區分酒品價格與市場定位，評估市場預期需求與擴建東湧酒廠，風險評估，迎擊競爭者的對策，增加馬祖酒廠(含東湧酒廠)產能，擴大利基，出清存貨，加速現金流動，朝生產自動化與機械化，初期增加產能，其次就要攻佔國內白酒市場佔有率，結合強勢通路商發揮產銷一體，網住白酒市場脈動，增加馬祖酒廠盈餘，以充裕地方財政並造福員工。
最後，預祝新的一年，馬祖(東湧)酒廠在陳傳華先生領導下，再接再厲，產能大增，業績再創新高！
註一：「故善戰者之勝也，無智名，無勇功。」乃指善戰者所獲得勝利，既無足智神算之威名，亦無勇冠三軍之戰功。譬如中國古代，墨子之戰公輸般，墨子行十日十夜至楚都郢，見公輸般與楚王，最終說服公輸般與楚王無攻宋國。墨子歸，過宋，天雨，避之閭中，守閭者不允許入內。故曰：「治于神者，眾人不知其功；爭于明者，眾人知之。」墨子雖獲戰勝而解國家之危難，雖無人知之，此即無智名，無勇功之謂也。
「無智名、無勇功」的陳傳華先生／陳寶明(台北中和)
- 2005-02-19
