前日，在網路看了半個小時多的直播影片，內容是一位老闆在港口附近的攤位叫賣漁獲，但賣的不只是海鮮，各式各樣冷凍食品都有賣。過程中就像戲劇一樣高潮迭起，因為老闆用流利的口才，以及豪邁的銷售技巧，成功擄獲每個顧客跟看直播的人的心。從網路留言看來，不少人是固定收看者，或是曾經到這個地方跟老闆買過東西的人，還有像我一樣，看到標題與排行榜就入內，接著就被這樣的影片內容給吸引。可能是很少有那樣的經驗，可以近距離看到類似的叫賣，所以才會對這樣的內容感到真實，就像身歷其境，很想直奔現場購買商品。
過程中曾掀起許多高潮，但有一個是許多人應該都會覺得有趣的片段，影片中老闆拿出好幾盤的冷凍雞腿叫賣，每盤一千，後來都乏人問津，老闆見狀，像發狂般地拿了將近十樣大包小包的東西加在上面，也增加了買氣，不到幾分鐘，每一盤都被裝袋買走。看到留言有網友給予評論，說真的很便宜。我也覺得這樣的東西真的物超所值，可能是一種商業的心理學，先建立起便宜的印象，跟顧客建立起情感的橋樑以及信任感，然後就可以好好販售接下來的物品。果不其然，後來的商品都蠻多人購買的，有人聞名而來，有人就是想買特殊商品，只見老闆身後的商品一件件的售出，旁邊助理所收的錢也越來越多，算是一個成功的行銷者。
在前些年也曾流行過不少叫賣的人，不過是屬於夜市的，也不知道夜市裡哪時候出現像那樣的攤位。擺滿了各式各樣的商品，然後佔了一個大塊的區域，就開始叫賣商品。而厲害的叫賣者，就是能夠吸引人潮，無論是用好的商品，或是他的好口條，都可以讓場子熱起來。而在那段期間，不少叫賣的人也紅了，甚至受到藝人的模仿，或是受邀到電視節目表演，將自己的絕活慢慢展現在眾人面前。我覺得其實那就是一種反應，但那種反應絕對不是天生的，都是後天克服自己的心魔，以及慢慢琢磨台詞與橋段，才會有成功銷售的催生。畢竟要賣出一項平常不會買的商品就是一件很不容易的事情，而他們總能輕而易舉的用誇張的敘述，或是飢餓行銷，成功讓那項商品賣出去。這應該算是種技藝，一種厲害的嘴上功夫。
雙親也愛看叫賣的人，甚至比我追的還兇，他們說，就像戲劇一樣，雖然很多內容或許可以事先安排好，但是那也是他們用心的環節。比如說安排一些認識的人穿插到其中，然後舉手喊價購買，或是充當人氣，讓人潮逐漸可以靠近，我其實不怎麼相信，況且就算是，那也需要人力，需要花錢與安排，掏不掏錢購買商品都是有自主權，無論對方用什麼方式來影響，基本上在法律範圍內限制都可以，畢竟也是自己想要購買那項東西才買的，就算是看到別人買就想買，那也是應該。
叫賣的人總是厲害，舌燦蓮花，擁有很強的敘述功力，也是很厲害的控場高手，而養成一個叫賣的人，絕對不是短時間就可辦到，都是長時間的努力，方能成就。
叫賣的人／徐夢陽
- 2020-06-08
