隨著對外交通的闢建，在地產品的出口是值得突破的作法，我們不能再侷限島嶼型態，或是還眷戀在舊有內需結構，此時必須重新思考，尋求新的商機出路。地方養殖淡菜首開運銷桃園熱賣，雖只是一個例子，卻是未來最佳範本。
外在條件的改善，就是改變的開始，以7—11店進駐，也是一個成功範例，生鮮食品的進口，進攻整個市場，附帶的消費更是利潤無限。其實，在南竿機場開航，這種便利店即可登陸，統一企業還是保守，並一再評估，萬萬沒有想到現今營業額是預估的倍數，連不看好的清水、馬港也是一片熱。
以在地多數的眼光，便利店進口，只是三分鐘的熱，今天事實證明我們的看法並不準確，更不用說在地產品的出口，絕大多數的人會認為沒有條件出口。
沒有出口，就沒有出路，畢竟內需市場有限，全島充其量不到一萬多人，所有東西、所有都消費，也不過一萬多件，而這塊餅也永遠做不大。
今天便利店進駐成功範例，是因空運啟用、海運搭配進口，而我們在地的也可思考在地產品的出口，這是相對做法，只是我們長期欠缺外銷的策略思考；當然，說易行難，不過重新轉彎思考也是絕對有必要。
以最近養殖淡菜運往桃園熱賣，是鎖定特定族群的旅台鄉親，若運用餐廳或媒體宣傳，還是有它的潛力空間。野生淡菜美味已少見，養殖淡菜的風味也不差，主要是地方海域沒有汙染，肥大鮮美，旅台鄉親返鄉都會到市場帶回，這也是養殖業者在尋找出路的新突破，今年首度透過空運銷台，做法值得我們給予鼓勵掌聲。
為了發展在地的農產品，地方政府積極推動農民生產，輔導獎勵改善包裝，今年也是一片火紅，明年再與愛之味合作生產加工食品，就是創新的做法，將來打響韓式泡菜，材料是來自馬祖，這個資產誰都搬不走。
地方已有空運管道，海運也很順暢，是有條件思考出口的機會，我們可以先從小處著眼，逐步地再做大；若是大家還是綁在舊有框架，或是等待觀望，競爭力只會一天一天流失。
大環境改變的事實，我們除了接受，還要再轉向，駐軍只會一年比一年少，遊團的市場是周邊的服務行業分享，大家的思考必須橫跨兩岸三地，大陸、台灣是我們走出去、也是出口的區域。
從過去到現在，馬祖民間都是進口，沒有所謂長期出口，我們希望藉由大家的思考、激勵、創新，改寫一下商業歷史。
運用海、空輸運條件 民間重新思考出口商機
- 2006-09-26
