大陸大團來了，一團206人來到馬祖，感覺就不一樣，不要說未來金馬旅遊發展區塊少不掉對岸，現在連台灣中南部縣市也要到大陸招團，民眾有生意做，民進黨縣市長也要跑一趟。
兩岸開放政策是正確，為了意識形態而將自己鎖住是最不智的作法，根據南台灣縣市景區、茶區、商店街、百貨業生意變好，當跟大陸團增多有關，一些被大陸團列入遊覽車經過而不下車購物的縣市，店家沒生意做，縣市長感受壓力，爭取給予大陸團優遇。
在兩馬開放幅度擴大後，地方政府這一年來也將觸角拉大，除向對岸福建省旅、福州市旅行社以及各縣市、區旅遊局接觸或透過他們媒介，拉大客源市場。去年底積極推動擴展福建省外旅遊，在鄰近浙江旅遊業踩線團跟福建省、福州市旅結伴而來後，這支大團就來了，同時在兩馬鬧元宵當日，馬尾、溫州兩地旅行社客源互送框架協定16日正式簽署，今後雙方將開展互惠合作，共同發展旅遊。
這次「客源互送」的框架協定旨在宣傳各方旅遊形象，促進交流合作，推動各方旅遊發展。推介會由浙江旅遊企業同馬尾區旅遊企業進行合作交流，互送客源，共用市場，最大突破是推介會還特別重點介紹兩馬旅遊線路。
全民小三通對兩馬而言，我們希望普及在地的各個行業，拉起景氣指標。所以，相關的部門及業者都必須共同思考，觀光部門未來還要再積極介入，邀集相關行業討論、激盪，為地方旅遊找出新火，甚至有需要，透過兩馬商談，與兩岸旅遊業相互溝通，強化集體共識。
遊團的促成，最大的動力在於旅遊業者，適時地推出優惠措施，並採取不同的策略，吸引觀光市場的某一特定族群。以近程的福建景區，還是有它的吸引力，再透過宣傳力度，或經由遊客口耳相傳，可以建立固定的市場版塊後，延長小三通的擴大就是一個更大利基；再者，商品區隔，兩地可透過行銷、宣傳手段，在推出的旅遊商品中，驅使顧客選擇更多差異性的商品。
至於，特殊利基的競爭策略，除了品質之外，這條全民小三通的旅遊路線，對岸福建、福州旅遊部門與台馬旅行業界攜手合作，營造豐富、多元的旅遊內容，讓遊客有不一樣的愉快經驗，同時可領略馬祖、福建兩種感受，而且物超所值。
陸客自由行，既然金馬先來，小三通部分自由行旅遊，我們期盼中央多為金馬的商機提振考量，能授權地方就授權給地方；還有對岸主管部門也應放手交由旅遊公司主導，以自由市場機制運作，相信客源會增多，也可為金廈、兩馬的觀光商機發光發熱。
大陸大團啟動後之作法思考
- 2011-02-22
