馬祖酒廠數十年如一日自產自銷，但在消費市場競爭激烈的情況下，就顯得毫無彈性可言，一瓶酒的定價不管買一箱或一百箱都一樣，也不管有酒無酒都一樣，也就說不管賣得多好利潤是固定的，沒有銷售策略可言，還要以有限的人力資源疲於奔命面對消費者或零售商的要求，停在雜貨店般的賣酒應該要有所改變，酒廠拋出建立盤商議題，雖然少部分人士不贊成，但未做就自我設限，奢談改革與進步。
酒廠在日前召開經銷商座談會，雖然名為經銷商其實都是地方特產商家，就連酒廠自己都是零售商，不少觀光客就算酒廠賣得比特產店貴幾十元都搶著買，因此就讓酒廠陷入大零售商的窘境，不但要賣酒、送酒，還要製酒及行銷廣告等，也是多少年無法進步的主因。
以地區商家的心裡來說，就是希望賺錢而已，因此對於盤商制度仍持觀望，現在的作法雖然商家方便直接與酒廠對話，但彈性不大，一瓶酒多少錢就是多少錢，還會質疑酒廠在限量酒的配售不公平，因此盤商制度對其有何影響，大家都在思考。
酒廠要賺錢一定要賣自有品牌的酒，過去所謂OEM的合作，幫別人灌酒其實利潤都相對低廉，用自己的好酒幫別人打品牌，其實是過去不得已的作法，因為業績太差，但絕非長久之計。以金門酒廠為例，將自己的酒品讓兩家大經銷商販售，分別是黑松與可口可樂，合約中雙方簽訂一定的價格及載明年度的販售量等條件。
經銷商為求利潤，自行創造通路、自行行銷廣告，並且適時促銷，在總體業績的壓力下，會自然的依據市場情況而有許多的促銷或價格調整，這是金酒的作法，而這樣的做法也讓金酒業績一路長紅，在大陸也有經銷商，讓金酒一路賣到大陸去。
馬酒一直依據古法經營，在現代的企業管理看來有些落伍，自我保護與應變的能力亦不足，東引商標被大陸登記、八八坑道被世華登記，這都是一筆爛帳，卻顯示酒廠的無能為力；若酒廠自營能力夠強，就不需要依附這些小營收，以世華為例，壓低馬酒價格，又自行尋找雲林福祿壽酒廠及大陸酒廠灌酒，對馬酒的助益其實相當有限，馬酒可以自行推出馬祖八八坑道，脫離與世華八八坑道的關係，是好是壞還很難講。
賣酒就是要賺錢，地區商家零售營收相當有限，我們期許零售商家一同商討固定價格，而非殺價競爭，另外透過大盤商的進駐，增加馬酒的行銷競爭能力，讓馬酒專心製酒，能否一舉成功不得而知，但總要試過才知道，馬酒此其時確實需要大變革帶領其走出僵局。
酒廠建立盤商制度此其時也
- 2013-03-15
