俗語說：「商場如戰場」，戰場上詭譎多變，在商場上亦同；馬酒的產銷顧及「商業機密」與「商業行銷策略」以及「商業道德」，雙方基於共同利益所作的相關規範，旁觀者是很難「以窺全貌」，所以網路的報導，往往「以偏概全」，以個人情緒化觀點給予無限遐想，以聳動語彙，例如：「去馬祖化」、「政局無法掌控」等等，造成政府、經銷商、消費者之間困擾，故而藉此時機，將馬酒產銷相關歷程略作概述，以正視聽，也希望愛護馬酒的朋友繼續支持。
民國87年以前，馬酒最主要以地區內銷為主，台北「馬祖特產中心」外銷為輔，另將濕醪酒以「原料酒」的方式賣給菸酒公賣局製作「雙鹿五加皮」、「竹葉青」，換取微薄利潤。民國87年菸酒公賣局與本縣終止契約關係，造成馬酒40萬公斤庫存，工人面臨失業，為解決馬酒庫存問題，劉前縣長透過福建省政府顏主席協助，由統一旗下的世華與馬酒、東酒簽定五年高粱酒供銷合約（88年5月1日至93年4月30日）；民國88年11月20日世華申請「八八坑道」品牌註冊商標，此時期雙方合作模式，馬祖酒廠將量產白酒以代裝方式售給世華代銷。由於先前馬酒在台市場通路遲遲無法開展，亦無法取得一般消費者認同，經過世華公司評估，改變以往「行銷策略」，為給消費者明確商品定位以「窖藏」作為訴求，取其意：「該酒儲存在坑道中，經過時間催化所醞釀出的好酒」，並花費數億經費做宣傳廣告，以「用生命寫歷史需要勇氣，用時間釀好酒值得等待」廣告詞打響馬祖知名度，取得消費者迴響，提升商品銷售量，故於90年12月10日將「八八坑道」酒標「馬祖」二字改為「窖藏」。依照合約規定，有關馬酒所生產之品牌、行銷，經銷權皆歸世華公司，該公司已合法取得品牌註冊商標權，本府無法亦無從干涉；至於網路上所言，由於「馬祖的政局讓他們無法掌控，開始去馬祖化」，至今世華從未向本府表示過亦無從證實，惟世華與馬酒之結盟，迄今堅定不移，但因更名的策略，在91年我國加入WTO 之後，世華從大陸所進口的白酒與馬祖酒廠所出產的品牌比較，所造成衝擊，世華感受最深。
陳縣長於90年12月20日上任，延續劉前縣長與世華契約關係繼續合作，適逢91年我國加入WTO 之後，菸酒管理法及菸酒稅率同時實施，因受稅率提高影響成本遽增，經與世華公司不斷協議，依據合約規範調整合約內容及酒價相關事宜，並經雙方同意延續前約改為一年期，並經協商將所滯銷的東高脫離合約範圍，由本府負責行銷；期間，本府藉多明尼加總統訪台之際，於總統餐會推薦東引陳高為總統國宴酒，並為公關之禮品，強力行銷中央各部會及軍警各系統，並藉著寬廣人脈，在顏清標立委公子婚宴上作為指定酒，打開東酒知名度，造成前年（94年）東引陳高缺貨，東引酒廠也由虧轉盈獲利四千多萬，現今鼎勝峰代理東引陳高，與世華八八坑道在大陸市場並列雙雄，應該是馬祖之福，為何網路又有不實謾罵呢？近來本府正在召開東引陳高進軍國際市場計畫，以及東酒擴廠計畫，不久的將來，將朝創新與發展方向來推銷馬酒。
馬酒的歷程經過是這樣艱辛，好不容易才有今天成果，從盈餘四千餘萬至今盈餘上億，除了增加縣庫收入，員工獎金亦提高八倍，對於幫助馬酒行銷的人，我們都存一份感恩的心；世華公司從88年至今均為馬酒代理商從未改變過，將近十年時光所培養的情誼，並非網路隨意說說就作罷；本府真誠希望愛護馬酒的朋友，珍惜這份不易成果，不要妄加臆測，造成不必要困擾。
澄清馬祖資訊網有關馬酒產銷相關報導／文：連江縣政府
- 2007-03-08
