【本報訊】國內年輕銷酒高手王銘泉，不但打響金門三十八度白酒領導品牌，更成功打造東高品牌，成為國內酒商高薪挖角的第一人，吸引台灣媒體爭相採訪。根據自由時報報導，近兩年，國內高粱酒市場活絡，其中以異軍突起的東引高粱酒最受矚目；打造東高品牌的「幕後推手」就是它的總代理商－鼎勝峰國際企劃部副總經理王銘泉。
才不到四十歲，卻有超齡的市場經驗與清楚的邏輯、分析能力，王銘泉被國內白酒流通業界稱為「品牌行銷悍將」。他在進入鼎勝峰為東引高粱開疆闢土之前，曾擔任金門三十八度高粱酒的第一代代理商專案主管，由於獨到的「4P定位」策略奏效，讓金門三十八度高粱酒短短幾年，就順利攻下國內白酒市場版圖，奠定低度白酒領導品牌地位。
接著，在二○○五年，連江縣政府決定將壓箱酒款－東引高粱，透過代理制度推向台灣市場，王銘泉所代表的鼎勝峰進場競標，很快就被遴選為代理商，他遂再度披上戰袍，為公營東引高粱出征。
「國內白酒比較缺乏的是行銷概念」，王銘泉說，東引高粱是最晚切入台灣的公營酒廠高粱品牌，因此，要大膽突破、創新，運用細緻靈活的行銷手法，才有機會脫穎而出。
再度替高粱酒行銷掌舵，對王銘泉而言，這一場戰役卻比上次還艱難，因為金門高粱無論在知名度或市佔率，都比東引高粱勝出許多。因此，如何在有限的預算與極度競爭的白酒市場做出最大的品牌效應，是他重大的挑戰。
王銘泉認為，打造良好的品牌形象，不一定要花大錢，這場戰役必須從「資金戰」轉為「策略戰」；為營造東引高粱是「國內最頂級高粱酒」的形象，他規劃一系列的事件行銷。
例如：限量五千瓶東引司令酒，其中編號第○○一的叫價五十萬元，創下國內單瓶高粱最高價紀錄。立委顏清標娶媳婦席開兩千桌，東引高粱被列為宴會指定酒，成為鎂光燈的焦點。全球限量一百○一瓶的「東引燈塔建塔一百○一週年琉璃紀念酒」等。這些成功案例，讓東引高粱酒在不到兩年時間，異軍突起，一夕成名。
相較於其他知名品牌，東引高粱並沒有大筆的廣告預算，卻能在激烈的白酒市場突圍，成為國內高粱酒的搶手貨；王銘泉這最大的幕後推手，在他的白酒戰略中，創下另一代表作。
成功打造東高領導品牌 王銘泉幕後最大推手
- 2007-04-29
鼎勝峰公司進軍大陸2006西安糖酒會，王銘泉（左）在現場留影。（圖：鼎勝峰國際貿易公司提供）
