【記者劉秋月／南竿報導】馬祖酒廠昨天上午召開經銷商座談會，也是董事長葉金旺上任後首次與地區商家面對面，葉金旺指出，現在馬祖並沒有所謂經銷商，都是零售商，連酒廠本身都是賣酒的零售商，產銷分離是未來必然的方向，透過盤商制度讓酒廠未來專心製酒，這也是金門酒廠銷售的利基；地區商家有人贊成、有人反對，多數人持觀望態度，但希望有公開完整的徵選制度。
馬祖酒廠新任團隊上任二個多月，完成廠內的溝通後，昨天召開地區經銷商座談會，也是葉金旺擔任董事長後，首次與商家面對面溝通，商家出席20多位，多是地區特產店業者，首先就是針對近來無酒可提貨的情況抱怨不已，認為這樣無酒可賣是擋人財路，針鋒相對口氣相當明顯。
其他業者也發言提出幾項問題，像是限量酒如何分配、配售酒的瓶子不好看、買100箱跟買1箱的價格都一樣不合理、酒廠何時開放入股、東引高粱酒質不穩定、馬祖高粱可否降價讓業者利潤提高等，也有人擔心阿兵哥越來越少，以後酒會越來越難賣，因為在地鄉親都會借牌批酒，根本不會到店裡買酒。
每一個問題都由葉金旺直接回答，他表示馬祖高粱已無降價空間，10年前一斤高粱6元，現在一斤13元，金門去年已經漲價8%，馬酒依舊維持原價，已經是廉價販售的東西如何降價。他同意1箱跟100箱不應該是相同價錢，應該回歸市場機制，沒有道理物稀卻不貴，這也是未來必須建立盤商的因素之一。
酒廠在地區登記有案的經銷商有300多家，這次酒廠派員電話聯絡開會，有許多坦言是借牌給別人批酒，商家希望限量酒不要依據銷售量來分配，而要平均分配，但若真要平均分配，到底是給特產店分，還是按照登記有案的經銷商來分，兩種都不會完全公平。
葉金旺表示，希望大家都賺錢，而不是像現在一瓶賺10元或20元，目前東引酒在臺灣上架，可以賣到890元，沒有道理馬祖商家不能賣更高。商家則說，客人會比價，賣貴沒人要買。品樂商店王榕樂提出，可以地區商家大家一起講好620元為標準，不要互相低價競爭，誰都沒獲利。
葉金旺感謝王榕樂的提案，但現場商家並沒有附和，馬酒無論在大陸或臺灣價格都比較高，只有在馬祖無法提升，理由應該就是商家自行惡性競爭，無法團結的結果，就是大家不賺錢。不過，這一點有賴商家自行找出共識及解決之道。
再來，馬祖酒廠長期以來有著不合時宜的作法，葉金旺提出，金酒有兩大經銷商，也就是黑松與可口可樂，經銷商必須自行擔負廣告與行銷，甚至倉儲及配貨等工作，但馬酒明明很多人要買，但總是守著批售價，還要一箱箱送到府，在台北的經銷站，一年的收入還不夠支付人事費用及租金，酒廠的人力也要分配到批售部，相當沒有效率。
他拋出未來可能要在臺灣及地區徵求經銷商，應該是所謂中盤商的概念，南竿也許是兩家，酒廠只面對經銷商，其他所有商家都跟其批貨，相關條件及規則有待擬定，例如保證金或年度提貨量等，不過絕對以公開方式，讓所有人都有機會參與。
擺脫零售商窘境 酒廠董事長葉金旺提設立盤商制度
- 2013-03-13
馬祖酒廠試圖擺脫零售商的窘境，昨天召開地區商家座談會，董事長葉金旺拋出將設立盤商制度的議題，有人贊成、有人反對，但多數人持觀望態度。（圖／文：劉秋月）
