也許你曾經遇到這種事情：
和朋友一道去應徵工作，結果老闆錄取你的朋友。你心裡頗不服氣，因為你自認工作能力不比朋友差。
公司懸缺一個職位，你很想接那個職缺，論資歷、工作表現，你也當之無愧，但就不知該怎麼做才能坐上那把交椅。
你想隻身在外闖天下，但愛護你的父母不支持這種抉擇，但執著於自己的理想，又不願和父母起衝突，正是兩面為難。
是應試公司的老闆沒眼光？
是主管早已有中意的人選？
是父母和你之間有「代溝」？
也許是，也許不是。
先得「知己知彼」
事情的發展不如你所希望，問題可能出在別人身上，但也可能在你身上，因此你要埋怨別人之前，別忘了先檢討自己。
試著自問：應徵新職時，你是否恰當的把自己介紹給對方？公司有職缺時，主管知不知道你對那個職位有興趣？你為理想而奮鬥，但父母親瞭不瞭解你的理想是什麼？你又曉不曉得父母親為什麼反對你的計畫？
換句話說，你是否很理性地把自己「說」出來？如果你根本不曾適當表現自己的能力或有條理地表達自己的願望，別人怎可能探知你的斤兩，支持你的抱負？就好比商品，如果消費者不瞭解商品的特點，他當然不知道這種商品是自己生活所需的用品，他又怎麼可能掏錢購買？
怎樣才能適當地推銷自己？
以應徵工作為例。首先你必須分析自己的興趣和能力，要是自己的能力興趣和某個求才機構相符，就得開始「自我推銷」。
所謂「知己知彼，百戰百勝」。因為你必須花時間去蒐集該公司的各種相關資料。最起碼你也該知道老闆是誰？他的作風如何？公司的工作方向，工作氣氛怎麼樣？公司的成員又有那那些特質等等。更深一層，你甚至要對該公司的問題略知一、二。
分析自己和對方之後，你最好仔細想想這趟應徵可能會遇到那些問題，並試著去找答案。也許你天生頭腦靈敏，反應機智，常能隨機應變，可是如果你對這份工作的興趣很濃厚，還是別掉以輕心。充分的準備是談判成功的首要條件。良好的隨機應變也要有充分的資料作後盾。因此就算你再聰明，還是得在應試之先，給自己來個「模擬測驗」。
提出證據「我可以勝任」
這項測驗的重點，放在應答的態度及回答內容上。面對主管時，態度要從容不迫，言詞應誠懇有力，不急不徐。這種「功夫」說來容易，做起來卻不簡單。但為了你的工作，再不簡單也得試一試。
你可以對著鏡子自己練習，也可以找來親朋好友當主試著，考考你的臨場反應。兩方一問一答，你便可藉著這種練習慢慢糾正不當的表情動作，也可思索比較恰當的對話，像這樣的練習一遍一遍地做，對你臨場的表現將有所助益。
為了讓求才公司認識你真正的能力，你必須提出具有說服力的事實來。
如果你以前在別的公司任過職，就把任職期間優良的表現列舉出來；如果你有很好的語文能力或很好的構想，應該提出來給主管參考。
常見應徵的人一再強調「我能做好這份工作」，但就是沒有說為什麼他可以做好這份工作，以致於無法說服別人相信他的話。
不管是面試還是筆試，對求才公司而言，就是要藉考試來瞭解應試者的能力，行為反應和人格特質。如果應試的人總是保住胸中的壯志，不願（或者根本不懂）把能力說給別人聽，在沒有具體的明證或計畫的情況下，別人怎可能憑一句「我能做好這份工作」就錄用你？
人畢竟和石油不同。石油躺在地層裡，需要用油的人類便會用各種方式去發現它。而人再怎麼有才能，如果不自我表現，還是會淹沒在芸芸眾生中。
別怕閒話，大膽爭取
拉拔自己，不只在內涵上、言語表現上要下功夫，對無聲的語言、穿著打扮也不可輕忽。應試時當然不能邋塌，也不能太招搖。服裝專家通常會建議你「穿一身整齊清潔，並且馬上可以在那家公司上班的衣服」。也就是說你的穿著打扮，必須和該公司的一般穿著類似，更要與工作性質，工作職位相稱，才算恰當。
前面第一種情況的你，可能就是沒能好好推銷自己，才被摒於門外。
有些很不屑於「推銷自己」，認為那簡直是「耍手段」。其實，自我推銷是要讓別人知道自己的存在，知道有這個人可以做好某項工作：自我推銷是以適當的說服行動說服別人接受你或你的意見。至於涉及逾越禮數的各種往來，已經不是自我推銷的範圍。
像第二種情況的你，既然確定自己的資歷能力都足以接下懸缺的職位，就算上級主管心目中已有人選，也該鼓起勇氣向主管表白，告訴主管有你這個人可以角逐那項職位。而和主管溝通的方式，應該限於意見之交換，否則就不是「推銷」。如果你怕別人說閒話，先問問自己的要求合不合理，要是合理，就站起來向主管自荐，別管他人怎麼想，因為你的行為光明正大，理所當然。
在沒有和主管溝通之前，先別妄自菲薄，事情未到最後關頭總還有希望在。
找個機會與父母溝通
「希望」經常因人之努力而成為事實。但是許多人一旦面對親子間的衝突，往往只是抱著希望，期待對方來體諒自己的心意，而不努力溝通兩方窒礙的死結。這種親子間單方面的希望卻通常不能成真，因為就算親如父母，也不見得瞭解子女的想法，而女子也不能體諒父母的用心。於是「代溝」就成了父母子女意見衝突的藉口。
路邊的溝渠只要加個小泥蓋，就可以通車行人，而世代之間的鴻溝竟常形容成「無法跨越」。難道這世代之溝真無法通嗎？上下代的爭吵、埋怨難道不能不息嗎？不盡然。只要父母兒女能靜下心來討論彼此的想法，交換彼此的意見，任何事情都會有轉圜的餘地。
兒女長大獨立，原是天經地義之事，父母再怎麼愛護子女，子女總有單飛的一天。為了將來設想，父母應該早日培養兒女獨立自主的能力。
第三種情況下身為子女的你，如果讓父母明白這層道理，父母親也許不會強烈反對你的決定，畢竟這是子女的志氣。但是，怎麼向父母開口？找個適當的時機吧！等問明白兩者的顧慮，身為兒女的你，便可以針對那些顧慮，一一開定心丸給他們，與他們溝通之時，即使遇到障礙，心情也不要激動，更不能抱持「我的想法一定正確」的心理，最好只陳述你的意見和計畫，而不做任何評斷和堅持。假如你的理想切實而不浮誇，又有具體的發展計畫，這種腳踏實地的目標，應該不致遭父母嚴詞責罵。
同樣的道理，如果父母不贊同兒女的行為方式，也不應仗著自己是長輩，一味堅持「不可以就是不可以」，你總要說出合情合理的原因來，說不定子女會接受你的看法或重新考慮行動目標。
向別人推銷自己，不一定都能如願。但即使失敗也不要氣餒，至少你已經試過，也知道問題的癥結在那裡，這對決定你下一步棋會有助益。要是你怕失敗，儘把滿腔熱血放在心理，別人恐怕不會主動來挖掘你。沒有藏寶圖，金銀島也會乏人問津。
因此，你要懂得適當地推銷自己，要會確切地表達自己的想法和意見。試著把自己「說」出來，則你便能夠逐漸自我肯定；能自我肯定，則你便能步上成功之途。
別怕自我推銷／壬癸
- 2005-01-22
