在談論標題之前，容我個人對陳先生的膚淺認識簡要敘明如下，陳傳華先生是馬祖地區早期青年赴台打拼的典範與楷模，他畢業於世新大學前身世界新聞專科學校編輯採訪科，苦讀逆境向上，成果卓越非凡；經歷更是豐富，民國七十年就任職於威龍股份有限公司的董事長迄今、民國八十八年擔任鴻柏科技股份有限公司常務董事迄今，並於民國九十一年三月至九十五年二月止受聘於連江縣政府擔任馬祖酒廠股份有限公司董事長；社團經歷僅舉其大者，如中華民國馬祖文教協會暨台北馬祖同鄉會理事長(民國87~91年)、台北市民生獅子會會長(民國77~78年)暨國際獅子會台北市第一支會理事長(總監，民國88~89年)；個人在撰寫「馬祖酒廠最佳化行銷組合策略之研究」時，就請教過陳先生，他對馬祖酒廠的期望，如任期內積極奠定基礎與初步效果，規劃未來十年內與金酒公司並駕齊驅；透過產銷制度，積極開拓大陸市場；未雨綢繆(危機處理)，深耕台灣市場，並作好「八八坑道」代理權發生變動時，在最短時間內，有適合的總經銷或代理商銜接市場佔有率；在代工之外，發展自有品牌(如金門高粱酒)以及增加產能、擴廠及自動化生產等。
個人有幸因撰寫論文的關係，而認識陳傳華先生，生平第一次與他接觸就是一年半以前的論文深度訪談，很順利的約了會面時間與地點，見到陳先生的當下，直覺告訴了我，他完全不像有些自認為是有身分、有地位的人，他隨和自然，親切真誠，訪談之間更讓我驚訝的是，他對不同屬性商品的行銷通路專業知識竟是如此的豐富，他待人親切和藹，且思慮周密，顯現出專業成熟度與自信，這在我的專家深度訪談對象中並不多見，而他就是其中最卓越突出的一位。老實說，若不是恩師沈鵬飛博士特別指名要我專訪他，我可能會遺漏論文中最重要的核心關鍵人物—馬祖酒廠董事長陳傳華先生。
要說陳傳華先生在創造馬祖酒廠的歷史，一點也不為過，或許正如我高中老師陳儀宇先生在年初專訪馬祖酒廠董事長陳傳華先生所言：當初他熬不過陳雪生縣長誠懇赤忱溢於言表敦請，加上鄉情與友情的厚重情面，在感性與理性的雙重攻勢下，而一頭就鑽進了「馬祖酒莊」。
四年前陳縣長發表此重要人事聘任案時，就有耳語傳出「常年在外打拼，何須碗內搶食」的惡毒流言，好像陳先生只是為了要糊口而虛竊其位；大家想一想國內白酒市場的競爭環境，根據「酒客雜誌」執行長兼總編輯莊雲斌先生的訪談資料，估計國內每一年約有130至150億元的白酒市值，而金酒公司民國94年營業額達93.4億元，市佔率達55~62%以上，台灣菸酒公司市佔率約22~26%，「八八坑道」白酒市佔率約5~6%，此外，還有其他六百多家的白酒代理商、小品牌酒廠與酒莊共同搶食不到10%的白酒市場，當然還有超低價逃漏稅的白酒與假酒也混跡在市場中分食，馬祖酒廠有什麼條件在目前的環境中生存壯大，將來大陸白酒開放進口也是必然的趨勢，馬祖酒廠更應注意並重視國內白酒開放後的衝擊與影響。
馬祖酒廠有什麼利基可言？最基本的酒品品牌都是世華公司所擁有，任職這種酒廠的董事長如何縱橫白酒通路市場？況且處處受制於公營公司，一切都得依政府「採購法」來做，也得接受議會監督與財政局的政策指導，企業決策毫無彈性與應變能力，更別說自主權了，但是陳傳華先生與總經理兼廠長李寶先生通力分工合作下，一個負責對外與通路商建立廣泛企業人脈的友善關係，一個負責產務全般事宜，創造了馬祖酒廠營運的新典範模式。
陳傳華先生於民國九十二年受聘陳雪生縣長，成為馬祖酒廠第一位專任董事長，之前酒廠董事長是由縣長兼任，基本上縣長沒有時間與專業來投入公司酒品的製造與行銷，陳先生把民營的觀念帶到公司。當然，一開始公司有很多員工不習慣他的領導方式，因為以前的領導者不會主動去深究問題的真相，有需要改良的地方也不一定推得動，因為員工都是公營事業員工，按月領取薪資；他認為生產製程該改的一定改，堅持要達到這個目標，去除「得過且過」的心態，最後生產流程與計算方式都能如陳先生預期的意願推動，產能也達到預期的產量；在符合標準與精確預期的多量生產下，製程生產成本自然就會降低，另一方面照國際標準ISO動作去做，酒的品質也會更好，產量也會再提升。
筆者在專訪世華公司白酒部經理劉鴻銓先生暨鼎勝峰公司企劃部協理王銘泉先生時，該倆人在言談之間都對陳傳華先生的專業與遠見深表佩服與尊敬；以筆者觀察，陳傳華先生對馬祖酒廠的貢獻，就像一棟大樓完工後，一般人是看不出「水」的功能，因為它不居功，不顯像，留下的只是堅固的外表與形體，但是馬祖酒廠真的就已經無後顧之憂了嗎？其實內外環境都是非常艱困的！
與主題無關或敏感議題在此省略，現實面白酒市場的經營著實不易，目前國內白酒兩大品牌，金酒公司與台灣菸酒公司均不斷研發新產品、擴廠增加產能，降低成本，增加競爭力，並擴大現有市場之佔有率，壓縮了小品牌白酒的生存空間；尤其世華公司擁有「八八坑道」品牌所有權，它在該品牌中灌裝雲林縣古坑石敢當高粱酒，另將進口的大陸瀘洲老窖高粱酒也灌裝在「八八坑道」品牌之中，對正牌的馬祖「八八坑道」高粱酒均造成嚴重衝擊與不利的後果。
另外，還要有「行銷通路」的配合，尤其白酒的消費者有品牌的忠誠度取向，不像其他進口洋酒，每年都有可能竄出新的領導品牌；根據我國菸酒稅法第八條第二款規定，酒精度達20度以上的白酒，每一公升稅金為185元，相對利潤幾乎被壓縮，因為馬祖酒廠廠房與機械設備皆老舊，以人工與半自動化生產，又受季節與氣候因素限制，產能小，又無法降低製程成本，競爭力實在堪慮，但是在陳傳華先生與酒廠總經理兼廠長李寶先生暨酒廠全體員工戮力努力之下，每年都創造出驚人的盈餘，筆者封陳傳華先生為「馬祖酒廠」的歷史巨人，不知道鄉親們的看法如何？
陳傳華先生以「來時出自偶然，去時存乎自然」，此刻該是告別的時候！向陳縣長辭去馬祖酒廠職務，筆者對他的功績是千萬個不捨，感謝陳傳華先生對馬祖酒廠與縣政府的貢獻。畢竟，馬祖酒廠從縣府沉重的包袱，可以變成縣府唯一的金雞姆，這需要靠專業的人才與智慧，馬祖酒廠員工還要更加團結，相關政策指導者也要延攬專業產銷人才，從速計議，馬祖酒廠才有光明的未來！
「馬祖酒廠」歷史的巨人，陳傳華先生／陳寶明
- 2006-06-12
