（續昨）市場由國內轉移到全球，使產業間的競爭及對抗更形劇烈，競爭降低獲利率，並使企業在求取極大化、品質、顧客回應、及創新能力的提升變得更為重要。因為競爭程度的提高，而提升了創新的速度，企業為了要能取得超越競爭者的優勢，它將勇於嘗試新產品、新製程、及新經營事業的方法，使得企業處於技術領導的優勢。
雖然全球化會增加原本被保護的國內市場的競爭程度及進入的威脅，但它同時也對企業在那些市場中，創造出大量的機會；持續下降的貿易障礙，使在市場外的企業，打開受保護的市場。企業必須要了解國內情況如何影響競爭優勢，所以它們要能夠分辨(1)最重要的競爭者來自何處？(2)生產活動應置於何處？
當其他企業也在尋求發展特異能力的情形下，企業還能長久持續競爭優勢嗎？答案取決於三大因素而定：模仿的障礙、競爭者的潛能、與產業環境的動態性。模仿速度會影響企業競爭優勢之持久性，競爭者能愈快模仿企業特異能力，則該企業的競爭優勢持久性愈短，更重要的是企業必須不斷改進潛能以確保領先地位，有形資源為基礎的特異能力(建築物、工廠、及設備)最容易讓競爭對手模仿，無形的資源則較難以模仿，特別是品牌(品牌名稱象徵了一個公司的聲譽)；當模仿障礙低時，則能幹的競爭者充斥；而產業環境十分動盪，創新時常被發展出來時，競爭優勢則可能被轉移。
參、結論：
綜合以上相關論述，我們可以知道寡占競爭的價格變動與行銷策略具有高度敏感性，一個寡占者(如金酒公司)，永遠不能確定降價就可以保證長期必能獲利，相反地，如果調高價格，競爭者若不跟進，消費者就有轉向的風險。
金酒公司目前的營運目標絕對不是求生存，它的產品品質居於領導地位，市場佔有率也遙遙領先其它競爭者，所以金酒是在求目前利潤最大；以金酒公司規模經濟而言，它的總平均成本與價格應該是最有競爭力的；但金酒公司更應該去研究分析競爭者的成本、價格與產品，以品質與價格來反映出和競爭者的相對地位，以贏得消費者持續對金酒品牌的忠誠度。
金酒公司必須詳細調查市場需求與精密估算成本，審慎訂定其產品價格，成功的漲價，固然可以增加可觀的利潤，但不適切的漲價更是後患無窮，因此探討消費者與競爭者(潛在競爭者)對價格變動的反應是必須的。
產業成熟後，營運良好的企業都具有品牌忠誠度及低營運成本的特質；金酒公司在成熟期產業中應認知企業間的相互依賴，且避免價格戰，穩定的需求可以使他們有機會完成價格領導協議，並降低與現存企業間激烈競爭的威脅，進而提升企業獲利能力；然成熟期產業的穩定永遠受到更激烈的價格戰威脅，若逢經濟蕭條，企業面對需求下降，價格協議破裂，企業間敵對性增加，收入和利潤下降，最後企業可能會引發價格戰。
金酒公司在生產與與市場全球化的環境中，產業內競爭包括企業的界限不應再停留在國內，市場應由國內擴散到中國大陸與全球；因為產業間的競爭及對抗更形劇烈時，競爭會降低獲利率，並使企業在求取極大化、品質、顧客回應、及創新能力的提升，所以金酒公司絕對要避免國內同業間的價格戰，才是上上之策。
金酒公司是國內白酒(高粱酒)最大的品牌，市場佔有率超過六成，近年(民國95)行銷(含廣告)預算費用達一億元，並努力維持品牌的價值與效益，這些都是正面與積極的作法，有利開發新的客戶族群。
金酒公司產品的優勢包括：1.優先進入市場的第一品牌；2.產品特性無法模仿；3.是消費者接受的高粱酒口味；4.戰地酒品系列。金酒公司的劣勢：1.官方體制，缺乏彈性應變能力；2.營運固有策略，產品每兩年一次標售予最大承銷量的代理商(不考量代理商通路能力)；3.假酒問題無法解決；4.需求量增大，品質降低；5.消費者出現年齡斷層(普遍高過35歲以上)；6.金酒公司自有的通路過少；7.地理位置劣勢，孤懸在外島；8.運輸成本較高；9.研發能力不如台灣菸酒公司；10.溫控式生產，耗費用電成本；11.產能無法充分發揮，獲利受到影想。
根據「酒客雜誌」專業權威的報導，國內白酒市場一年大約有150億元商機，國內除製酒業兩大一小品牌(金酒公司、台灣菸酒公司與馬酒公司)外，政府開放民間製酒後，民營小酒廠如雨後春筍般出現，2006年7月底，澎湖縣首家民營酒廠也在馬公市設立，而南投、台中、雲林、彰化等縣市酒莊紛紛設立、白酒進口代理商也不斷地增加。
（待續）
淺談「價格變動」的相關思維─以金酒公司為例／陳寶明
- 2007-01-31
