（續昨）在這種如潮水般的新進入者、以及未來白酒勢必開放進口的影響下，長遠來看金酒公司的獲利一定會受到影響，惟初期受到產品代理制度的影響，目前已經變成潛在性的問題，雖然公司當年度已經收到產品代理經銷商的應收款項，但並不代表產品在市場上已完全銷售完畢，這種日積月累的產品庫存都還有待白酒市場進一步的消化。
金酒公司民國87至91年產品代理權由通路較強的南聯公司得標，市場銷售狀況頗佳；惟民國91至93年被通路較弱的德記洋行得標(當年南聯公司深怕政府立即開放大陸白酒進口，壓低承銷量到500萬公升以下，德記洋行以提貨量最高而得標(第一年870萬公升、第二年950萬公升，公訂底標為720萬公升)，因通路關係，德記洋行最後也無法完全銷售提貨量；民國93至95年產品由維他露代理商得標，庫存產品在代理商轉移前後造成市場尷尬窘況。
金酒公司雖然佔有國內白酒六成以上的市場，但在0.3公升高粱酒這一區塊仍然是台灣菸酒公司所獨占，原因不外台灣菸酒公司有價格及品牌優勢，台灣菸酒公司玉山高粱酒54度0.3公升在便利商店賣145元；金門高粱酒38度0.3公升在便利商店賣295元；馬祖八八坑道高粱酒42度0.3公升賣220元；其他小品牌高粱酒，如雲林石敢當38度0.3公升賣139元；紅高粱52度0.3公升賣103元等，都敵不過0.3公升的台灣玉山高粱酒，金酒公司若漲價必須面對這一區塊市場流失的現實問題，若台灣菸酒公司價格不跟進，它很有可能乘機擴大市場佔有率，畢竟它有最專業的研發團隊與最強大的通路系統。
我國加入世界貿易組織之後，基於平等互惠及貿易障礙降低，開放白酒進口已是擋不住的時代潮流，且白酒市場競爭激烈，唯有建立品牌價值、降低成本、提升品質、強化顧客服務，才能在薄利多銷的市場中鞏固既有市場佔有率；輕言調升產品價格，增加產業獲利，恐要再三思，因為中國大陸才是白酒的故鄉，根據不完全統計，大陸白酒一年的總產量超過500萬噸以上，金酒民國95年最大總產量僅2.3萬噸左右，若政府迫於大環境開放大陸白酒進口，金酒公司必然首當其衝。
金酒公司的盈餘是金門縣自有財源的主要來源，是縣府的經濟命脈，更是金門縣民各項福利的泉源，公司上千位員工的工作權與生活保障都與之息息相關；面對白酒市場的戰國時代，金酒公司除要積極確保國內市場佔有率外，應積極與頂新集團(以康師傅泡麵聞名)策略結盟，畢竟國內白酒市場空間極其有限，金酒公司要走向國際化，拓展中國大陸市場刻不容遲，以頂新集團在大陸600個發貨倉庫，55萬個零售點，強力行銷金酒，應該可以共創企業雙贏，亦可作為馬酒公司的借鏡。（完）
淺談「價格變動」的相關思維─以金酒公司為例／陳寶明
- 2007-02-01
