因時空環境轉換，金馬兵力減少是必然趨勢，地方商家在籲請國防部維持一定兵力之際，也要自我調整、思考、應變，尤以經營手法、策略及方向必須有所轉變，才能永續樂業，安居馬祖。
過去，各島滿山盡是營區陣地，每逢假日就是民眾業者「淘金日」，除週四莒光日之外，各部隊輪休放假，從上午至晚間電影散場，整日消費十分驚人；到郵局開辦刷卡轉帳業務時，一天刷卡也是入商家口袋。至民國八十年前後，兩岸關係和緩，再到解除戒嚴，部隊除逐年遞減之外，副食品再向台採購，市場消費力頓時走向下坡。
早年，駐守官兵固定而廣大，商家業者還不完全明瞭經營手法，仍可賺到錢；如今，大家很會賺錢，但是賺不到錢，主要是兵力少了一半以上；現在入夜之後，不少村落街道已拉下鐵門，除少數幾家卡拉OK、小吃店興旺之外，幾乎呈現歇息狀態。
大環境的改變，我們除心情要改變之外，業者經營手法、投資策略及方向也要轉變，若是仍保留過去傳統思維、舊有框框，務必面臨汰劣的命運。以消費意識抬頭，顧客要的是品質、品味，而不是過去被迫性接受，現在想維持一定業績，的確要花心思，且做得也很辛苦。
不過，在消費族群角色變動之後，我們業者在經營觀念、方向也要更動，就是對象鎖定在地的及來自台灣在此定居的，加上駐軍消費，必須做三合一的思考，而不是抱持過去不講究、不創新的土法煉鋼。固然，地方消費人口有限，但是消費力仍可開發，只是如何開拓市場商機。綜觀民間經營型態市場品項、材料還是無法升級，經營手法、服務品質還是無法細緻。
以餐飲小吃來說，大桌還是大桌，燒出菜餚永遠不變，價碼動輒數千元，消費者一次還可以接受，再上門就難了。再者，一般小吃口味也是一貫菜色，也永遠打不出特色。
近年，咖啡味也在街角、巷尾飄起；雖然，喝咖啡風氣不算鼎盛，但基本的在地消費族群及遊客仍有，而未來市場也具潛力，希望業者在材料、調製上要再升級，同時，價格也要向下壓，以量來取勝。
隨著部隊裁撤，民間商機籠罩在「度小月」的窘境，業者莫可奈何，地方政府也深深感受，一直拉抬觀光人氣，當然短期內無法刺激買氣，但是方向是正確的。
我們在呼籲中央重視外島生計之時，在地的商家也得自我調整、思考、應變的是面對未來如何走出困境，迎向新境。調整的是經營型態，必須學習精緻、服務的取向，不管餐飲、雜貨、特產，在品項、等級上作突破，而不是停留在一般等級貨品上。
最後在經營思考、應變上，走出大雜燴店鋪窠臼，吸取新的服務資訊、引進適宜在地的發展方向，並突破一窩蜂的走向，創造自有品牌，以順應現今時代潮流。
俗語說：「生意是生出來的主意」，有好的主意，才會有好的生意；我們也常聽說，生意是人做出來的，其實一點也沒錯。在馬祖也賺不到大錢，要賺小錢也不是非常難，端賴自己如何有好的主意。
大環境改變 商家經營型態也要轉換
- 2005-04-14
