馬祖陳高變身成為價值百萬的收藏品，還引起中國收藏家搶購，我們不禁要佩服臺北101的行銷手法，同樣藏在馬祖的好酒不少，但是馬祖就是沒有辦法這樣賣出去，這一點我們必須反省思考，可以包裝行銷賣的好酒。
有些不明究理的人，看到臺北101酒賣得貴又好，反過來說當初馬酒賣給他是多少錢，這樣的說法真是貽笑大方。臺北101絕對是在商言商，董事長林鴻明本身更是白酒收藏家，因此第一次來馬祖品藏30年的陳高後，立即要求下屬抵馬洽商收購，他們根本沒有講價，唯一的要求是必須真的是30年以上，貴一點沒關係，而且最後是一次付清。
這樣的買家對於馬祖酒廠而言，已經是超優良買家，不像有些簽約代理商提酒不足，或者必須提供折扣以供誘因。因此，臺北101將馬祖陳高包裝成為高藝術價值的收藏品，並以限量方式將買方鎖定在高所得觀光客，這是一群馬祖酒廠從來賣不到的客群，更遑論要賣101萬。
藉由臺北101的行銷經驗，我們反求諸己，馬祖酒廠的酒品品質並無大問題，但行銷卻是薄弱，每年編列的行銷廣告經費有限外，更長期轉為折扣直接提供給地方經銷商，像是前兩年的提百萬打九折的方式，此時，我們必須反省，固然臺北101具名氣，並可藉由拉高行情，而我們也可以由此經驗，走出過去傳統窠臼。
現在是大眾媒體時代，打開電視或是酒類雜誌的廣告中，多少酒品長期在經營形象廣告，馬祖酒廠長年缺乏專業行銷人員，沒有年度行銷計畫，去年致理技術學院針對酒廠的分析中，就提到馬酒缺乏積極的自有通路，經銷制度不健全，配銷通路廣度不足，與主要通路商之衝突，以及臺北供銷部未能有效積極主動開發市場行銷與行銷推廣。
報告中也直接建議要設置行銷專責單位，編列常態預算規劃年度行銷活動計畫，利用大眾媒體提高市場能見度、口碑及人員行銷則針對重度消費客群。更要建立經銷（代理制度）及行銷通路系統全盤性規劃等。馬祖的經濟命脈在酒廠，對於馬酒的改變卻不曾有過大刀闊斧的支援，行銷人員的補充、廠房的更新、導入現代管理等，只有馬酒走出去提高能見度與銷售量，才能帶動一步步的改變。
臺北101馬酒賣得好，我們與有榮焉，因為那是我們的驕傲，如何把驕傲轉換成為實質的成績，需要更多的努力與付出，我們期待馬酒確實一步步走向正確改革的路，否則時代淘汰缺乏競爭力的輸家，也是毫不留情的。
臺北101高價賣馬酒的反省
- 2011-05-06
