觀光產業是馬祖重要產業，馬祖觀光資源雖然豐富，但由於秋、冬季氣候受到東北季風的影響，遊客數量銳減，馬祖各島所有產業的景氣也因而受到連帶影響。如何提高馬祖淡季觀光遊客量，一直是馬祖發展觀光產業所面臨的嚴厲挑戰與重要課題。

　現階段馬祖旅遊市場是「不患寡而患不均」，主要是旅遊旺季與淡季遊客人次比率懸殊，例如旺季住房率可達8、9成，甚至無法訂到房間，但是一到秋冬淡季，卻門可羅雀，形成經營瓶頸。進入冬季，馬祖地處離島，易受交通航班限制與不便，影響遊客出遊意願，成為馬祖淡季觀光發展之相對關鍵劣勢，如何積極尋求將氣候劣勢轉化為優勢，扭轉遊客對馬祖淡季觀光既有之刻板印象，是公部門與民間業者必須一起努力的目標。

　季節性的需求變化本來即是觀光產業所面臨的難題，季節性供需不均衡對觀光產業的影響，雖然短期間無法扭轉，但仍然必須加以因應與調適，最常見的因應之道不外乎實施差別定價調節尖峰與離峰之需求，藉由淡季之降低價格來刺激需求，尤其航空運輸費用佔旅遊費用的比例較高，則可搭配淡季之促銷策略，使用數量價格折扣、優惠券、贈品、贈送行程等方案加以因應，設法消除或降低此一負面衝擊。當地運輸、住宿、餐飲等相關業者，在擬定價格策略時也必須考慮季節性的需求，在淡季時將價格作適度的調降，藉以反應季節性之差別定價，進而增加淡季的營運量。

　實施淡旺季差別費率，仍必須注意減價銷售同時，遊程和品質皆需周全，避免遊客敗興而歸，連帶殃及自身企業形象和口碑。行程建議可朝不同路線著手規劃，或主打生態、戰地、宗教、聚落其中一環，讓人們深度體驗在地旅遊，並加強導覽和服務品質，運用網路行銷及社群經營，提供豐富促銷訊息曝光，持續經營舊有顧客，開發新客源。

　進入旅遊淡季，有些業者選擇調養生息，利用淡季改善民宿或旅館設施，改進旺季期間所出現的缺失，進而研發新方案或培養人才，增強自身的實力並提升競爭力，為旺季市場做好各項準備。隨著競爭日益激烈，旅遊優勝劣汰的現象將愈發突出，觀光業者必須不斷尋求創新，不僅要在「量」上有可觀的成長，在「質」的方面也要不斷精進。

　秋冬旅遊的節奏適合放慢，以體驗、認識在地常民生活、島嶼文化為主軸，不但可以呈現馬祖多樣的面貌，也讓旅人可以在不同時間點玩到不同的馬祖，從而提高旅人來馬祖的誘因。當前世界旅遊的趨勢是「越是在地越有國際競爭力」，公私部門應協力發揚文化軟實力，同時揮別團客思維，轉向爭取興起中的背包客、自由行旅人市場，發展深度、生態旅遊，營造馬祖淡季之特殊觀光意象來克服季節性需求，藉以開發及滿足不同遊客的需求。