日期：2021年3月25日
地點：高得貿易（石業）公司（新北市八里）
資料：鏡周刊
馬祖日報編按／高得貿易（石業）公司創辦人王綺慧，北竿午沙人，57年次，民國72年北竿中山國中畢業之後，赴台就學高中、專科，先是在海運公司做會計，後在石材業工作，老闆決定不做後，她憑藉馬祖傳統吃苦耐勞精神，自行創業工廠選定在八里，開啟了她一連串石材世界旅程，更一躍成為新北八里「石材女王」。
夫婿張泰西曾任馬祖憲兵隊隊長（民國91年93年），她在海運公司任職時結識，育有二男，目前夫婦共同經營事業，家住在三重。王綺慧娘家在內湖，5個兄弟姊妹，她排行老四。109年8月曾帶企業界好友30多人馬祖遊，公司自強活動2度到馬祖，她說，朋友、同事都非常喜歡馬祖。
2021年3月24日-鏡周刊【頭家開講】（文／呂明潔、攝影／林育緯）高得貿易原是新北八里的小石材行，卻將大理石材打進5星級飯店、機場，以及知名豪宅，靠的全是王綺慧與張泰西婦唱夫隨。
出身馬祖的戰地女兒王綺慧，借千萬勇闖高門檻石材業，某次她與兒子同時生病，人在軍營的張泰西深刻體會最遙遠的距離，提前從憲兵退役加入經營，還親飛國外礦區獵石，將老婆的事業壯大為八里石材街數一數二的大廠。他為太太卸下盔甲，2人齊心衝鋒事業，冰冷石材有了彼此加溫，散發耀眼光芒。
車子駛進新北市八里區，沿路大小石材行至少50家，只見占地千坪的高得貿易門口停車位幾乎沒有空過，店內近千片大理石壯觀排列，有的色彩奔放，如油畫鮮豔，也有沉穩如宇宙星空，有些甚至比照畫廊打燈，透出高貴珍珠光，宛若藝術品。
憲兵中校•為妻申退入行
幾組客人逛了一個多小時仍難以下決定，總經理張泰西親切介紹：「像這塊鑽石米黃，色澤紋路均勻，適合做大面積案場，變化不大。」字正腔圓的張泰西說話中氣十足，臉上的粗黑眉和小麥膚色仍有昔日從軍的正氣。負責到國外採購的他，清楚記得每一塊石材的特色和適合場域。
另一組客人抵達後指定與張泰西面談，董事長王綺慧趕緊換手介紹，她偷偷透露：「我們張大哥（張泰西）買了30幾顆鑽石米黃原石，真的太多，我差點跟他翻臉，因為現在流行的不是米色系，是灰色系。」一顆原石大約20噸，乍聽是驚人數量，但她馬上補充：「還好，最後賣得不錯。」略施脂粉的她笑容如上衣的玫瑰圖騰綻放，眼神流露對先生張泰西的讚賞。
18年前獨自創立高得貿易的王綺慧，是石材界少見的女董，總給外界精明幹練的女強人形象，但在張泰西身邊，則是以夫為尊的溫柔小女人，受訪也以先生為先，「他進來後，對我們公司加分很多。」
張泰西原是憲兵中校，高得創立4年後，他退役加入，負責最關鍵的獵石，武肺疫情前每季都飛到土耳其、義大利和巴西等礦區挑石，和王綺慧齊心打拚，將高得變成八里石材街數一數二的石材大廠。
豪宅愛用•舖進機場國門
高得在業界名氣響亮，產品打進大倉久和、台北新板希爾頓等五星級飯店，以及桃園機場第二航廈出境大廳等，2020年營收據估至少2億元，不少建設公司大老常親自上門，張泰西低調地說：「像威京小沈沈慶京等老闆都會來。很多藝人也會來挑，但他們都在車上，只有設計師下車。」
相較於建設公司，高得的主要客戶為工程公司與精裝修設計師，「建設公司的票期很長，後面還有保留款，我們需要很大量資金採購石頭，直接面對工程公司比較單純，至少是3個月期票。」
一顆原石從數百萬到上千萬元都有，王綺慧敢大膽踏入高資金門檻的石材業，起因曾在家具建材行任職會計與業務18年，天天接觸大理石家具與石材，「感謝以前的老闆，把我們當女漢子訓練，我剛坐完月子，他就叫我學開車、跑業務，當時房市非常熱鬧，隨便做都有訂單。」
1990年代房屋推案量多，開始流行義大利進口石材，「幾乎每天拆櫃，我們做業務也做進出貨管理，一個人當兩個人用。」王綺慧賣石材不靠舌燦蓮花，「有些石頭如果有水晶線或細裂紋，一定要告知客戶，萬一他們做了有問題，收款收不回來，我沒辦法面對客戶。」身為頂尖業務的她和另名業務每月至少做3,000萬元業績，「以前比較好做，競爭少，現在很多主打小坪數、低總價的房子，被低價瓷磚、石英板吃掉一些市場。」
戰地女兒•籌千萬元創業
出生於馬祖的王綺慧不怕繁重工作，「馬祖人什麼都做，在戰地必須自給自足，到了台灣發現賺錢機會很多，所以馬祖人非常能吃苦。」王綺慧有四個兄弟姊妹，父母擁有漁船，也開雜貨店，戰地兒女躲砲戰是日常生活，「以前單打雙不打，每週一、三、五晚上吃飽飯，爸媽就帶我們躲防空洞，小學常常上課到一半，警報就響。」經歷過鄉親人屋被炸毀，王綺慧更加堅毅。
「以前我很崇拜軍人，嫁給軍人是我的心願，透過朋友介紹認識我先生，他是憲兵，好不容易給我碰到了。」王綺慧難得顯露嬌羞。二人自戀愛便是遠距離，靠一天一封信維繫感情，婚後王綺慧才知道，「嫁給軍人真的很辛苦，聚少離多，我好幾個嫁給軍人的同學都離婚了，只有我還沒離。」苦笑裡有老闆身兼母親的辛酸。
2003年，王綺慧因與公司理念不同，以儲蓄加上父母兄姊借的1,000多萬元創業，當時八里僅十多家石材行，競爭不算激烈。因進口石材價位落差大，經驗豐富的王綺慧主要在花蓮採購，偶爾才飛國外挑選，以主流米黃色系居多，精準眼光加上價格比同行便宜一至二成，接到不少居家裝修散客。
在兒子張敬偉眼裡，母親王綺慧彷彿永遠不用休息，「我常半夜起床看到她還在接電話、算帳，她也曾跟我說『公司如果沒有做起來，可能連家都沒了。』」在先生面前，王綺慧是無堅不摧的鐵娘子，報喜不報憂，唯一一次脆弱讓張泰西自責至今，他揪心回憶：「那時她和二個兒子都發燒，無助地打給我問能不能請假，但剛好輪到我值星，沒辦法走，電話裡聽到她哭，很心酸，桃園到台北這麼近，我竟然回不了家。」
夫蹲廠學•菜英文獵石去
鐵漢的柔情不是甜言蜜語，張泰西提前4年退役，2007年進入高得從零學起，成為太太最給力的生力軍，只是管理對象從士兵變石頭。以前阿兵哥走過去，他憑腳步聲、後腦杓就能認人，但大理石在他眼中全是一個樣，「我就去太太朋友的花蓮大剖廠（石材加工廠）住4個月，學習認石頭，以及原石如何修整、分切、研磨。」
供張泰西學習的大剖廠「三泰礦業」，也是高得合作十多年的加工廠之一，老闆娘康秀雪稱讚張泰西：「筆記不離身，學習力很強，也很勤勞，是業界少數每週跑花蓮確認加工品質與進度的老闆。」其實，在進口原石走海運抵達基隆港口時，張泰西便會前往照相存檔確認品質，等到花蓮已是二次檢查。
到花蓮採訪這天，張泰西與太太早上8點半便抵達，中午與記者會面前，已跑完4家工廠，卻不顯半點疲態。一停紅綠燈，坐在副駕的王綺慧火眼瞥見一台載著高得原石的卡車，正要前往大剖廠，「上面英文縮寫GD是我們的代號，在礦區採購時都標好了。」
顧及成本及想開發更多新產品，張泰西進公司隔年便親自飛國外礦區，還請兒子的英文家教幫他惡補英文。
張泰西秀出礦區中原石被切割彷如一塊塊灰濛濛方形吐司的照片，外行人看來每塊無太大差異，「這是場賭博，現場潑水只能看到一些紋路色澤，要憑經驗想像加工後的模樣，決定要不要買，有時候看外面好好的，切到裡面還是有變化。」
以客為尊•工程界名氣響
他回憶第一次到土耳其採購安格拉珍珠灰，興奮溢於言表，「以前在台灣看到灰色系石頭很漂亮卻有很多洞，但這塊石頭非常紮實，所以我大膽買了將近500噸，打電話告訴太太，她愣住好久沒講話，當晚睡不著，但後來賣很好，大家都嚇一跳。」銷售佳績彷彿定心丸，他的黝黑臉色散發自信光彩。
隨著採購足跡遍及義大利、希臘、葡萄牙、西班牙和巴西等，張泰西也遇過綑綁式銷售，「一組20幾顆，Ａ到Ｃ級都有，只容許挑掉3顆，其他全部要帶走，因為中國客人會全拿，礦主不怕賣不掉。有時候飛那麼遠一趟，真的不行，還是空手回來。」但他相信勤能補拙，出國每天勤跑3、4個偏遠礦區，不是在山上，就在前往的山路上。
國外採購更能掌握品質，加上張泰西夫妻使命必達，客人趕3月案場開工，張泰西便在前年11月礦場關廠前緊急出國獵石，「每天都祈禱不要下雪，因為大雪覆蓋就無法作業。」顧客至上的他，還曾答應客人買完石頭幫忙保管2年，「到最後利潤全被倉租吃掉。」
以客為尊讓高得在工程界占下一席之地，不僅打進豪宅、飯店市場，也供貨給匯僑與衡美等知名裝修設計公司。王綺慧認為，「因為我先生喜歡開發沒人賣過的新石頭，現在競爭很激烈，我們也想經營比較高端的產品。」
藝級眼光•設計師也讚賞
價錢從300多元到4,000多元都有。含水晶成分的透光大理石，打燈後閃耀光澤，是豪宅愛用款；張泰西私心喜愛的花崗石「世紀風華」，低調內斂的黑紋似書法家隨手揮墨，濃淡皆美，「它的顏色沒那麼亮麗，但不同的光線會折射出金光和銀光，不磨光做仿古面能呈現石頭自然面貌。」他溫柔地摸著石頭，彷彿是它的唯一知音，也因為眼光獨到，吸引設計師讚賞買進。
遇上熟客來訪，王綺慧與張泰西夫妻常會一起接待，仔細解說。原本提心吊膽的王綺慧，後來也成為先生的粉絲，「新石頭銷售速度沒那麼快，在市場發酵要1、2年，有時候囤好幾百萬元的貨，但他看到漂亮的東西不買，覺得對不起自己，可是每次他買，我心情就低落，他都說不用擔心，等加工就知道它的美，事實證明他眼光比我好；現在他採購，我根本不打電話問，因為阻止他不容易。」
加速與減速的互補，讓高得穩定前進，若無法平衡，張泰西也展現風度，「再不行就是我讓她。」王綺慧聞言大笑，「軍人很忠貞，我真的嫁對了。」只是在軍人的身分之後，她更感動的是，他為她成為執著的藝術家。
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▲董事長／王綺慧小檔案：
出生：1968年（53歲）
家庭：已婚，育有2子
學歷：育達商職
經歷：家具公司會計、業務
休閒：旅遊、美食
座右銘：誠信待人、知足惜福
經營心法：最好的材料品質、最高的服務效率，是立於不敗的關鍵
▲總經理／張泰西小檔案：
出生：1964年（57歲）
家庭：已婚，育有2子
學歷：嘉義大學管理系EMBA、國家安全局安全研究班
經歷：桃園憲兵隊中校隊長
休閒：旅遊、爬山、慢跑
座右銘：不要羨慕別人擁有什麼、要問自己付出了什麼
經營心法：誠信永遠是最好的法則
◎後記：馬祖最佳觀光大使
王綺慧根本是馬祖觀光的最佳代言人，初訪她便秀出手機中自拍的馬祖知名美景「藍眼淚」影片，強力推薦我們此生必看，「我帶朋友、員工去過好多次了，這個時節民宿很難訂，一定要跟著我。說好囉，攝影師也要空出時間喔。」她的熱情如她相贈的馬祖高粱，濃郁芳香，入喉從心裡暖到全身。
影音／名震一石 高得董事長王綺慧（北竿旅台）、總經理張泰西--鏡周刊
- 2021-03-26
