金門記者李增汪／專題報導
遠近馳名的金門高粱酒，金門酒廠實業股份有限公司積極佈局西進大陸，開拓行銷通路用心不遺餘力。除了已在去年於廈門、泉州、福州設立金門高粱酒專賣店，並著手規劃這三家專賣店特許經銷商甄選事宜，以延伸銷售觸角。
金酒公司以「金門酒廠(廈門)貿易有限公司」名義正式於廈門市外資局申請設立獨資公司，並於九十三年九月二十三日、二十四日於廈門、泉州、福州舉辦金門高粱酒專賣店開幕活動。
金酒公司在大陸的三家專賣店今年一月一日起至六月三十日止的營業額，為一百四十一萬六千四百六十一元人民幣，銷售數量為六千六百三十三瓶；其中，福州專賣店因有統一集團設立八八坑道專賣店，有其他貨源供選擇，業績有受影響之虞。
而為積極廣銷公司產品，金酒公司目前也著手規劃廈門、泉州、福州特許經銷商甄選事宜，以延伸銷售觸角。
至於在酒品輸入許可申請情形方面，金酒公司表示，現行金門高粱酒如想要以一般貿易方式進口通關進口至大陸各口岸，首先須由當地進口經銷商備齊文件向檢驗檢疫局申請辦理取得「進出口食品標籤審核證書」後，海關始得放行與提貨。
而為豐富產品銷售種類，金酒公司於今年五月十日以金門酒廠(廈門)貿易有限公司名義至廈門入境檢驗檢疫局辦理金酒典藏珍品、二鍋頭金門高粱酒與金門老窖酒等標籤審核申請程序，依新法令規定須先由北京食品安全研究所進行酒品檢驗後，再由該局轉提報國家質檢總局審批，預計今年八月三日可領取新申請品項進出口食品標籤審核證書。
有關金門酒廠(廈門)貿易有限公司業務方面，今年度經董事會同意辦理增資至美元一百萬元，並於九十四年一月七日完成註冊資本變更登記，增資美金並於六月底到位。
至於今年度截至六月底銷售狀況非常不理想，在農曆春節的銷售旺季，因原註冊資金僅二十萬美元，營業資金不足，導致暢銷酒品無法及時進口，錯失銷售商機。今金酒公司相關部門已謀求改善，期能避免重蹈覆轍。
金酒公司表示，九十四年二月份並配合思明區工商局及公安刑偵大隊，檢驗所查緝偽冒金酒公司八二三紀念酒三百七十三箱，並逮捕嫌疑人三人。而本案經移送檢察院，因金酒公司註冊商標並未完成註冊，致使無法對嫌疑犯提出訟訴。
金酒公司營業組則表示，大陸各專賣店開設至今，人員由總公司派駐支援並無專責人力。另人員之派遣受限於人力不足也常青黃不接，導致人員輪駐頻繁，工作銜接困難，影響業務推廣。人員遲未定位，導致營業額無法有效提升；專賣店設立，僅只是作為旗艦店，價格指標而已。真正的目的為B To B，對當地的酒類盤商及軍系、機關團體、台商做開發。
金酒公司營業組並指出，目前廈門公司高層主管都為兼任人員，並無人常駐福建地區，一些日常營運作業細節也無法深入了解，大陸地區目前尚是人治社會，許多作業規定無法以台灣標準視為理所當然，如無法實際進駐，實無法理解大陸之文化、習慣與商業模式，而得以進行有效之管理。
金酒公司營業組表示，目前營業額與預期落差大，建議公司應針對當地市場開發所需提供資源、人力之投入，規劃一套完整配套措施，並有專責高層管理人員及業務主管進駐廈門公司督導營運管理，以免鞭長莫及，可以有效解決當地問題，俾利營業部門帶兵打仗，開拓市場。
開拓行銷通路金酒延伸西進大陸觸角
- 2005-07-20
